（8月8日上午，天水在線20多位博主走進(jìn)天水長城開關(guān)廠采風(fēng)）
一、企業(yè)概況
天水長城開關(guān)廠有限公司（原天水長城開關(guān)廠）是于1968年從原北京開關(guān)廠遷建而來的“三線”企業(yè)。1998年公司與天水二一三電器、天傳所等五戶企業(yè)捆綁上市。目前，公司是蘭州長城電工股份有限公司（簡稱長城電工，股票代碼：600192）的全資子公司，企業(yè)現(xiàn)有在崗員工1276人，占地面積15萬平方米，擁有資產(chǎn)總額8.5億元。是國內(nèi)外知名的大型專業(yè)研發(fā)制造0.4—126kV高中低壓成套開關(guān)設(shè)備和電器元件的企業(yè)，也是國內(nèi)中低壓開關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的旗艦，產(chǎn)品以充氣化、智能化、高可靠性領(lǐng)跑國內(nèi)行業(yè)潮流。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于大型電力工程項(xiàng)目和石化、冶金、有色、鐵路、煤炭、建材等工業(yè)項(xiàng)目。產(chǎn)品遍布祖國的大江南北并出口歐、美、亞、非等五大洲36個(gè)國家和地區(qū)。成功的為青藏鐵路、載人航天工程、三峽電站、西氣東輸、南水北調(diào)和天寶高速等多項(xiàng)國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目提供產(chǎn)品和服務(wù)。公司先后榮獲全國“精神文明建設(shè)先進(jìn)單位”、全國“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、全國“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。被國家科技部、國務(wù)院國資委、全國總工會(huì)三部委確定為“國家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)”。被甘肅省授予“甘肅省百強(qiáng)企業(yè)”、“最具競爭力中小企業(yè)”和“高新技術(shù)企業(yè)”。被中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國機(jī)械工業(yè)最具影響力品牌”稱號。被中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國電器工業(yè)最具競爭力企業(yè)”稱號。1992年以來，江澤民、朱镕基、鄒家華等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人先后到企業(yè)視察，對企業(yè)的發(fā)展給予很高評價(jià)。
（在座談會(huì)上，天水長城開關(guān)廠有限公司總經(jīng)理王小龍向天水在線博主介紹企業(yè)概況）
二、企業(yè)近40年來發(fā)展變化
長開廠公司自建廠以來，始終貫徹落實(shí)國家工業(yè)強(qiáng)國、甘肅省委省政府振興裝備制造業(yè)、天水市委市政府工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略方針，經(jīng)過近40年的風(fēng)雨歷程，已經(jīng)成為中國中壓開關(guān)成套設(shè)備和電器元件制造的大型骨干企業(yè)，為振興民族工業(yè)和天水經(jīng)濟(jì)做出了突出的貢獻(xiàn)。特別是2008年，長開廠公司克服了百年不遇的冰雪災(zāi)害、生產(chǎn)資料價(jià)格異常波動(dòng)、5.12特大地震帶來的嚴(yán)重影響，尤其是在我國大量企業(yè)因全球金融危機(jī)采取減產(chǎn)、減員、減薪措施的形勢下，長開廠公司以實(shí)力、信心和社會(huì)責(zé)任感作保障，從保持產(chǎn)量增長、員工收入與職工隊(duì)伍穩(wěn)定、公司上下游客戶生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)正常開展的角度出發(fā)，堅(jiān)持不減產(chǎn)、不減員、不降薪，全年銷售收入、上繳稅金、在崗員工人均收入分別比2007年增長3.62%、3%和12.5%,長開系企業(yè)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入8.7億元,為保增長、保民生、保穩(wěn)定做出了突出貢獻(xiàn)。
近40年來，長開廠公司作為中國開關(guān)行業(yè)的主導(dǎo)型企業(yè)，以“建設(shè)國際一流的開關(guān)設(shè)備研發(fā)和制造基地”為目標(biāo)，以“專業(yè)鑄就品質(zhì)，創(chuàng)新決定未來”為企業(yè)理念，以“團(tuán)結(jié)、忠誠、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”為企業(yè)精神，以“細(xì)節(jié)決定成敗，落實(shí)成就目標(biāo)”為經(jīng)營理念，致力于打造行業(yè)旗艦，引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)和管理發(fā)展，歷經(jīng)近40年的積淀，形成了獨(dú)特的公司文化，支撐著公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
近40年來，長開廠公司從最初生產(chǎn)少油斷路器焊接柜發(fā)展到今天自主研發(fā)制造高壓真空斷路器組裝柜，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了由少油、無油到真空直至氣體絕緣，電壓等級由低壓、中壓到高壓，柜體由焊接到組裝的戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整和跨越式發(fā)展。1970年研制和生產(chǎn)出國內(nèi)第一代GC1型移開式高壓交流金屬封閉開關(guān)設(shè)備和批量生產(chǎn)SN10Ⅰ、Ⅱ型少油斷路器、DZ10系列低壓空氣斷路器；1985在中國同行業(yè)首推獨(dú)家研發(fā)成功帶五防聯(lián)鎖的GC2-（F）移開式交流金屬封閉開關(guān)設(shè)備；1996年引進(jìn)技術(shù)研發(fā)的ZN63、ZN65系列真空斷路器及KYN18、KYN28等移開式交流金屬封閉開關(guān)設(shè)備；2006年以來，以具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型EVH真空斷路器、i—AX/AY智能化開關(guān)設(shè)備為代表，實(shí)現(xiàn)了智能化、小型化、輕量化、節(jié)能環(huán)保型的綠色要求，主導(dǎo)著國內(nèi)中壓開關(guān)柜產(chǎn)品的主流方向。其中，從“十五”到進(jìn)入“十一五”以來，公司共有19項(xiàng)新產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，獲得國家認(rèn)定新技術(shù)專利14項(xiàng)，先后承擔(dān)了國家863計(jì)劃、火炬計(jì)劃和國家科技合作計(jì)劃，成功開發(fā)省級以上新品153項(xiàng)，其中13項(xiàng)達(dá)到國際先進(jìn)水平，7項(xiàng)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)水平，3項(xiàng)被國家科技部列為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻(xiàn)率達(dá)到了65%。
今天，長開廠公司已發(fā)展成為聚集了一批優(yōu)秀專業(yè)人才，擁有雄厚技術(shù)開發(fā)能力、現(xiàn)代化管理及先進(jìn)裝備的大型專業(yè)化公司，具備年產(chǎn)高壓開關(guān)柜13000面，高壓斷路器13000臺的生產(chǎn)能力。在全國1500余家開關(guān)企業(yè)中，公司中壓開關(guān)柜市場占有率達(dá)到5%，其中在國內(nèi)火電工程項(xiàng)目和石化重點(diǎn)工程項(xiàng)目中的產(chǎn)品選用比例名列行業(yè)前茅，其中中壓F-C柜的市場占有率位列行業(yè)第一。是國內(nèi)中壓開關(guān)產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)的引領(lǐng)者。
三、2009年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
今年上半年，長開廠公司面對全球金融危機(jī)造成的市場低迷，需求減少，訂單下降，產(chǎn)品價(jià)格降低、競爭加劇、全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的嚴(yán)峻形勢，在省國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)和天水市委市政府的親切關(guān)懷下，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)長城電工“整合內(nèi)部資源、發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢、突出電工主業(yè)、兩翼協(xié)調(diào)發(fā)展”的思路及“一個(gè)中心、兩個(gè)面向、三個(gè)調(diào)整、四個(gè)原則”的發(fā)展指導(dǎo)思想和該公司十一屆三次職代會(huì)工作報(bào)告精神，共克時(shí)艱，苦練內(nèi)功，化危為機(jī)，使公司上半年的各項(xiàng)工作整體保持平穩(wěn)。
上半年，公司共完成現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值26086萬元，比上年同期25717萬元增長1.43%；實(shí)現(xiàn)銷售收入31553萬元，比上年同期31484萬元增長0.22%；完成工業(yè)增加值3613萬元，比上年同期3527萬元增長2.44%；完成利稅總額1948.92萬元，比上年同期2516.09萬元下降22.54%；實(shí)現(xiàn)利潤1052.07萬元，比上年同期1322.76萬元下降20.46%。
今年1～6月份公司共承接高壓開關(guān)柜累計(jì)6462面，較上年同期的8433面降低23.37%；今年上半年當(dāng)期承接高壓開關(guān)柜累計(jì)2757面，較上年同期的5473面降低49.63%；今年上半年當(dāng)期承接元件累計(jì)1531臺，較上年同期的1032臺增長48.35%。上半年承接高壓產(chǎn)品訂貨30個(gè)間隔，其中126kV GIS 23個(gè)間隔，LWA-126 7臺，較上年同期的9個(gè)間隔增長233.3%。
四、和諧企業(yè)建設(shè)的亮點(diǎn)
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持發(fā)展抓項(xiàng)目，不斷夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。公司積極多方籌措資金1646萬元，先后新建了智能化開關(guān)柜裝配廠房、產(chǎn)品試驗(yàn)室，改造了廠區(qū)、福利區(qū)道路、126kV廠房、元件制造部廠房。同時(shí)在沒有任何扶持資金和優(yōu)惠政策的情況下，積極籌資約650萬元對公司5.12地震受損職工住宅樓和廠房等15個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行了加固維修，為職工營造了安全放心的工作生活環(huán)境。另外，公司投資2500多萬元，引進(jìn)了芬蘭FMS板材柔性加工生產(chǎn)線、德國金馬表面噴涂生產(chǎn)線、德國通快激光切割機(jī)、瑞士庫麥斯二次下線機(jī)和EVH1系列真空斷路器極注灌封等設(shè)備，為公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，緩解生產(chǎn)壓力，提升工藝保障能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ﹫�(jiān)持深化改革，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理。公司內(nèi)部機(jī)制調(diào)整改革邁出了實(shí)質(zhì)性步伐，成立了實(shí)業(yè)公司，零件事業(yè)部、電鍍事業(yè)部實(shí)行模擬法人運(yùn)行，同時(shí)組建了高壓事業(yè)部，物業(yè)公司的改制工作正在進(jìn)行。公司率先通過了ISO9001:2001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和國家PCCC產(chǎn)品認(rèn)證以及國家一級安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)認(rèn)證；先后有三項(xiàng)產(chǎn)品獲得“甘肅省名牌產(chǎn)品”稱號，“長城牌”開關(guān)設(shè)備獲得“甘肅馳名商標(biāo)”稱號，國家馳名商標(biāo)申報(bào)工作正在積極申報(bào)之中；建立了企業(yè)資源計(jì)劃ERP管理系統(tǒng)，生產(chǎn)管理實(shí)現(xiàn)了由人工計(jì)劃管理到信息化網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃管理，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管理資源數(shù)據(jù)信息共享；生產(chǎn)組織管理模式由原來的以臺量考核變革為以合同為主線的組織模式，提升了產(chǎn)品質(zhì)量和交付質(zhì)量，確保了訂單及時(shí)完整交付；企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定工作取得新成果，公司已成為省級中高壓開關(guān)技術(shù)研發(fā)中心和工程中心，目前正在積極爭取申報(bào)國家技術(shù)中心認(rèn)定工作；精細(xì)化管理績效明顯增強(qiáng)，技術(shù)改造、節(jié)能減排工作有序推進(jìn)，公司《高壓開關(guān)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目》已列入國家發(fā)改委和甘肅省裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。
（三）堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷完善信息化建設(shè)。“十五”以來，公司技術(shù)創(chuàng)新工作確立了“一全三化”（全系列、充氣化、智能化、數(shù)字化）、和“一大三高”（大電流、高參數(shù)、高電壓、高海拔）的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。進(jìn)入“十一五”，公司在“主攻高壓、壯大中壓、兼顧低壓”的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，以具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型EVH真空斷路器、i—AX/AY智能化開關(guān)設(shè)備為代表，實(shí)現(xiàn)了智能化、小型化、輕量化、節(jié)能環(huán)保型的綠色要求，主導(dǎo)著國內(nèi)中壓開關(guān)柜產(chǎn)品的主流方向。以126kV氣體絕緣金屬封閉開關(guān)設(shè)備為標(biāo)志，企業(yè)產(chǎn)品電壓等級由中壓跨越至高電壓領(lǐng)域，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，產(chǎn)品研發(fā)方向引領(lǐng)開關(guān)行業(yè)潮流。目前，公司又緊盯國家新能源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，正在加緊研發(fā)風(fēng)電、核電、太陽能、高速鐵路等領(lǐng)域開關(guān)設(shè)備。信息化建設(shè)取得新進(jìn)展，建設(shè)了具有行業(yè)領(lǐng)先的三維產(chǎn)品設(shè)計(jì)平臺，CAD、CAE、CAPP、CAT技術(shù)在公司得到全面應(yīng)用，建立起公司產(chǎn)品PDM2系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、CAD/CAM的集成環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了公司管理數(shù)字化、制造裝備數(shù)字化、研發(fā)手段數(shù)字化以及產(chǎn)品數(shù)字化，已形成企業(yè)級的CIMS構(gòu)架。三維產(chǎn)品設(shè)計(jì)動(dòng)力學(xué)、結(jié)構(gòu)應(yīng)用力學(xué)及電磁場等領(lǐng)域CAE系統(tǒng)的普及應(yīng)用，使企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力獲得大幅提升，新產(chǎn)品研發(fā)周期縮短了近50%，成本降低了10%。
�。ㄋ模﹫�(jiān)持拓展市場空間，不斷深化銷售體制改革。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，公司適時(shí)地創(chuàng)建了以“銷售處為中心，經(jīng)理部為骨干，經(jīng)銷部為輔助，代理商為補(bǔ)充”的銷售組織機(jī)構(gòu)原則，推動(dòng)了長開20多年的持續(xù)發(fā)展。2006年以來，為適應(yīng)市場的變化和企業(yè)的改革，經(jīng)過不斷的管理創(chuàng)新和變革，銷售公司陸續(xù)出臺了項(xiàng)目工程師制度，服務(wù)工程師制度和銷售分公司制度。同時(shí)，在銷售機(jī)構(gòu)不做任何變化的基礎(chǔ)上，將全國市場和銷售機(jī)構(gòu)劃分為六個(gè)大區(qū)，即銷售公司的六個(gè)分公司（北京、西安、蘭州、鄭州、上海、成都），配備了完備的市場開發(fā)、項(xiàng)目承接、技術(shù)支持、售后服務(wù)和財(cái)務(wù)管理職能。完成了組織、管理、渠道、機(jī)制等方面的變革，形成了“四條主線”（項(xiàng)目、貨款、交付、服務(wù)）“五步五控”的銷售管理新模式，并且在“基于互聯(lián)網(wǎng)的銷售事務(wù)管理系統(tǒng)”管理下規(guī)范運(yùn)行。目前，已經(jīng)構(gòu)建起了具有長開特色的、在國內(nèi)時(shí)間最早、管理規(guī)范、適應(yīng)現(xiàn)代國際化市場競爭要求的市場營銷體系和市場開拓與項(xiàng)目開發(fā)并舉的銷售隊(duì)伍。
（五）堅(jiān)持以人為本，企業(yè)更加和諧進(jìn)步。公司在不斷發(fā)展，取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也讓發(fā)展成果惠及企業(yè)所有員工。一是職工住房條件得到徹底改善。近三年來，公司先后籌集資金4100萬元，新建職工住宅樓8棟，建筑面積達(dá)32569平方米，使職工戶均住宅面積由原來50平方米提高到現(xiàn)在80平方米，先后已有328戶職工喜遷新居，使長開公司員工徹底告別了不成套住房的歷史，住房條件得到根本改善。二是職工收入逐年穩(wěn)步增長，連續(xù)三年職工工資漲幅都在13%以上。三是職工健康狀況得到關(guān)注，公司在資金緊張的狀況下，堅(jiān)持每年給專業(yè)技術(shù)人員、女職工、特殊工種職工檢查身體，每兩年進(jìn)行全員健康檢查，保障了員工身心健康。四是公司始終堅(jiān)持為職工營造舒心的工作生活環(huán)境，2006年以來，先后投入近40萬元對廠區(qū)、生活區(qū)新建房前屋后進(jìn)行綠化，目前，已經(jīng)建成了花園式的工廠和住宅小區(qū)，同時(shí)還為小區(qū)安裝了職工健身器材，方便職工鍛煉。另外，公司還積極關(guān)注弱勢群體和困難職工，堅(jiān)持職工“五必訪”制度和困難職工生活補(bǔ)助制度，近三年來，公司先后拿出20多萬元對孤寡老人和家庭生活困難職工進(jìn)行了生活補(bǔ)助，看望生病住院職工50人次。
（六）堅(jiān)持加強(qiáng)黨的建設(shè)，不斷發(fā)揮核心作用。近年來，隨著企業(yè)改革的不斷深入，企業(yè)在做好生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時(shí)，把“建設(shè)好班子、培育好隊(duì)伍、創(chuàng)建好機(jī)制、塑造好文化、服務(wù)好大局”作為黨建工作的著力點(diǎn)，堅(jiān)持不懈地抓好黨組織建設(shè)，以強(qiáng)有力的思想政治工作，促進(jìn)了企業(yè)的和諧發(fā)展。制定了《企業(yè)文化建設(shè)五年規(guī)劃》，編制了《長開員工手冊》，改版修訂了企業(yè)形象CI手冊。同時(shí)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和對工會(huì)、共青團(tuán)等群眾工作的領(lǐng)導(dǎo)，支持它們按照各自職責(zé)獨(dú)立自主的開展工作。通過定期舉辦職工書畫攝影展、文藝匯演、拔河、羽毛球、健體操、登山、乒乓球比賽和知識競賽、征文演講比賽和青工論壇等職工喜聞樂見、健康向上的文體娛樂和企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，豐富了職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，調(diào)動(dòng)了職工的積極性。
回首過去，長開人碩果累累；展望未來，長開人豪情壯志。今天，長開人正在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，以一流的管理、一流的技術(shù)、一流的裝備、一流的產(chǎn)品、一流的企業(yè)文化和一流的職工隊(duì)伍向建設(shè)國際一流的開關(guān)設(shè)備研發(fā)制造基地的目標(biāo)邁進(jìn)。
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