“玫瑰” 死去“碧桂”活來(lái)
-本報(bào)記者 石玉
中國(guó)是個(gè)國(guó)情特色很鮮明的地方，市場(chǎng)也是如此。很多時(shí)候，國(guó)際通行的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在中國(guó)沒(méi)有什么作用，而一些土方倒是能藥到病除。
“玫瑰”戳垮鄧智仁
說(shuō)起北京的房地產(chǎn)業(yè)，不能不提到香港人鄧智仁。
1992年底，42歲的香港人鄧智仁來(lái)到北京。這個(gè)連普通話都說(shuō)不清楚的香港人開(kāi)啟了中國(guó)的地產(chǎn)廣告時(shí)代。鄧智仁的利達(dá)行受聘于萬(wàn)通，為萬(wàn)通新世界作推廣和銷售。鄧智仁把在香港的成功經(jīng)驗(yàn)搬到北京市場(chǎng)，做整版廣告，派出銷售員到北京的酒店、寫(xiě)字樓做直銷，給外企名錄上的公司打電話……
1994年，由北京利達(dá)行代理的商品房銷售額占北京房地產(chǎn)外銷市場(chǎng)的70%以上。萬(wàn)通新世界的銷售，創(chuàng)造了北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)奇跡：寫(xiě)字樓賣到了每平方米3600多美元，是當(dāng)時(shí)市價(jià)的三倍。鄧智仁僅收取這個(gè)項(xiàng)目的傭金就達(dá)1億元。
但鄧智仁的滑鐵盧也很快到了。1993年初，鄧智仁融資1億港幣購(gòu)買玫瑰園80套，并再投資1000萬(wàn)港幣在香港為該項(xiàng)目做推廣。當(dāng)時(shí)售價(jià)曾高達(dá)每平方米1500美元至1800美元。1992年底和1993年上半年，玫瑰園的銷售量占了北京外銷房百分之七、八十的份額。
但由于合伙人將開(kāi)發(fā)資金挪作他用，且恰好碰上國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。同時(shí)，有關(guān)部門(mén)發(fā)現(xiàn)玫瑰園別墅手續(xù)不全，為了救活玫瑰園，鄧智仁從代理的身份走向開(kāi)發(fā)的前臺(tái)，幾經(jīng)折騰后，耗盡資金依然無(wú)力回天。玫瑰園也被香港人陸蒼以象征性的價(jià)格收購(gòu)，最終破產(chǎn)清算。
鄧智仁敗走玫瑰園時(shí)，留下了一句名言：“我是全北京最失敗的人。”此時(shí)，鄧智仁的公司負(fù)債6.5億元人民幣，個(gè)人欠款1億港幣。
此后幾年，商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格開(kāi)始下跌，北京樓市漸漸走弱。到1997年寫(xiě)字樓價(jià)格已比全盛時(shí)下跌一半。1997年的亞洲金融風(fēng)暴更是沉重打擊了外銷市場(chǎng)。
那一年香港人陳基強(qiáng)也離開(kāi)了讓他成名的北京。
王志剛點(diǎn)活碧桂園
胡潤(rùn)在2003年排了一個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)最具影響力人物前50位的榜，王志剛是其中惟一不是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商的角色，這個(gè)排行榜當(dāng)中，有10個(gè)是他的客戶。
王志剛策劃的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目是廣東“碧桂園“。當(dāng)時(shí)碧桂園是南中國(guó)最大的一個(gè)爛尾樓盤(pán)，由一個(gè)農(nóng)民老板楊國(guó)強(qiáng)開(kāi)發(fā)，一千多畝土地陷于死亡的邊緣。
王志剛介入后，第一招就是創(chuàng)辦了一個(gè)私立學(xué)校。當(dāng)時(shí)廣東經(jīng)過(guò)了十多年的發(fā)展，產(chǎn)生了很多億萬(wàn)富豪，他們渴望文化，但沒(méi)有工夫培養(yǎng)自己的孩子。碧桂園的學(xué)校一下吸引了上千個(gè)孩子，一下子就帶火了這個(gè)樓盤(pán)，后來(lái)有人把“碧桂園”譽(yù)為教育地產(chǎn)的祖師爺。
當(dāng)時(shí)有人問(wèn)王志剛，你做的這叫什么事？他想了想說(shuō)：“又不是點(diǎn)子又不是廣告，就叫策劃吧。”從此，中國(guó)就正式多了策劃這個(gè)行業(yè)。
碧桂園的成功也成就了王志剛，小試牛刀而一鳴驚人的王志剛在廣州成立了工作室。從那以后，他成為了房地產(chǎn)老板們追捧的對(duì)象。
王志剛告訴《時(shí)代人物周報(bào)》：“現(xiàn)在很多人以為策劃就是個(gè)點(diǎn)子，不對(duì)的，策劃是個(gè)系統(tǒng)工程，點(diǎn)子就相當(dāng)于一顆顆珍珠，它有用但是作用有限，珍珠必須變成項(xiàng)鏈，而且必須配在一個(gè)美人的脖子上，才能發(fā)揮它最大的效用。”
海上財(cái)富萬(wàn)花筒
上海的市場(chǎng)成熟度和高度國(guó)際化，使它成為國(guó)企、外資、民企共同淘金的樂(lè)園
-本報(bào)記者 林玲
每一輪房地產(chǎn)高潮都有不同的主場(chǎng)。
世紀(jì)之交的這一次輪到上海。
1997年6月，陳基強(qiáng)來(lái)到上海。他正趕上上海樓市歷史上最慘的一段�！�1999年11月，上海中房指數(shù)連續(xù)54個(gè)月下跌。上海陸家嘴的招商局大廈28層，當(dāng)時(shí)我租給新加坡發(fā)展銀行，是7.5美金一個(gè)月(合0.25美金一天)�！�
長(zhǎng)陰之后是長(zhǎng)陽(yáng)。2001年上海樓市開(kāi)始起飛，瘋狂上漲從2003年開(kāi)始。如今黃浦江兩岸的地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)，已成為當(dāng)?shù)丶叭珖?guó)房地產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)供求關(guān)系的風(fēng)向標(biāo)，而這其中，留下的，是形形色色的創(chuàng)富故事和創(chuàng)富人。
許榮茂搭建浦西第一樓
三十年時(shí)間，如何積聚六十億財(cái)富？關(guān)于許榮茂的發(fā)跡史，坊間流傳著不同的版本。
許榮茂的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷異常曲折，從福建到香港，從香港到澳洲，再重回內(nèi)地，所涉及的行業(yè)五花八門(mén)，中藥、金融、紡織、地產(chǎn)等等不同行業(yè)里的一次次摔倒再爬起來(lái)，讓許榮茂完成了從伙計(jì)到老板的角色轉(zhuǎn)變。
2000年，許榮茂出人意料地?fù)]師上海，許榮茂選擇了金茂大廈54樓作為世茂集團(tuán)的辦公用地。他的理由很簡(jiǎn)單：“這里有最好的江景�！�
2000年8月，上海萬(wàn)象集團(tuán)突然宣布正式變更第一大股東，世茂集團(tuán)旗下的上海世茂投資發(fā)展公司購(gòu)入萬(wàn)象集團(tuán)26.43%股份，在A股借殼上市。
入主萬(wàn)象后，許榮茂立刻將原有的恒源祥等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)剝離。原來(lái)他看中的是萬(wàn)象廣場(chǎng)所在的市百一店對(duì)面一塊面積達(dá)14萬(wàn)平方米的地塊。許榮茂規(guī)劃的藍(lán)圖里，這里將崛起一座頂尖的高樓：333米高的上海世茂國(guó)際廣場(chǎng)，這一次的投入是30億。
2004年10月18日下午1時(shí)50分，上海世茂國(guó)際廣場(chǎng)246米高的平臺(tái)勝利實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)封頂。平臺(tái)上還將豎起高87米的天線設(shè)施，使世茂國(guó)際廣場(chǎng)成為”浦西第一高樓”。
王均瑤拍活“爛尾樓”
2004年11月7日，王均瑤因患腸癌在上海去世，年方38歲。關(guān)于他的種種故事也都成絕響。
1991年，25歲的王均瑤首開(kāi)私人包機(jī)先河，次年創(chuàng)辦國(guó)內(nèi)首家民營(yíng)包機(jī)公司。當(dāng)時(shí)，王均瑤書(shū)寫(xiě)的“膽大包天”的神話，成為一代人掙脫意識(shí)形態(tài)桎梏的象征。1999年12月，在一片非議之中，王均瑤決定把集團(tuán)總部從溫州“遷都”上海，之后很久都沒(méi)有大動(dòng)作。
2002年，王均瑤突然出手3.5億元(外加2億元裝修費(fèi))從上海市政府直屬的上海久事公司手中收購(gòu)了位于徐家匯的一幢32層高、總面積8萬(wàn)平米爛尾樓——金匯大廈。王均瑤動(dòng)作很快，7月看中，8月談判，9月簽意向書(shū)，10月簽約，11月所有手續(xù)都辦妥。
買下這幢樓之后，均瑤集團(tuán)開(kāi)始給寫(xiě)字樓重新定位，特別聘請(qǐng)了加拿大WZMH建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所、香港戴德梁行、美國(guó)高緯物業(yè)等國(guó)際著名品牌公司參與設(shè)計(jì)、建設(shè)和管理。2003年2月，“上海均瑤國(guó)際廣場(chǎng)”命名儀式在金茂君悅酒店舉行。其樓價(jià)在命名儀式之后暴漲了近一倍，江湖間還傳聞?wù)f這一舉動(dòng)還順帶拉動(dòng)徐家匯地區(qū)的爛尾樓價(jià)格全線上浮15%左右。
王均瑤靠一個(gè)爛尾樓一年多的時(shí)間竟然賺到了7億多元的利潤(rùn)，均瑤集團(tuán)在上海灘也是聲名鵲起。
大摩趁熱摸房產(chǎn)
2003年7月，摩根士丹利與上海永業(yè)集團(tuán)建立共同投資上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，第一個(gè)項(xiàng)目“錦天地雅苑”總投資預(yù)計(jì)9000萬(wàn)美元，成為首個(gè)進(jìn)入上海高檔房產(chǎn)業(yè)的美資。隨后，2004年初，摩根士丹利與復(fù)地集團(tuán)合作投資約5000萬(wàn)美元，建設(shè)位于黃浦老城區(qū)的“復(fù)地雅園”項(xiàng)目。
“看好上海地產(chǎn)的國(guó)外投資商不只一個(gè)大摩。麥格理銀行今年上半年就在國(guó)內(nèi)投下了6億元，比前十年的投資總和還多此5倍。還有美林、高盛、荷蘭銀行集團(tuán)……”陳基強(qiáng)如數(shù)家珍地指點(diǎn)著。
水漲船高，地產(chǎn)市場(chǎng)的火爆令作為中介的陳基強(qiáng)也大發(fā)利市。浸淫中國(guó)地產(chǎn)近十年，陳基強(qiáng)在上海這個(gè)機(jī)會(huì)之都起飛了。他從商業(yè)地產(chǎn)銷售代理轉(zhuǎn)為住宅銷售，再?gòu)匿N售代理轉(zhuǎn)為融資服務(wù)。在基強(qiáng)聯(lián)行成立后不到兩年的時(shí)間里，通過(guò)引進(jìn)海外投資基金做成的房產(chǎn)交易已達(dá)30億人民幣，其中不乏整棟大樓上億元買賣的大手筆。2004年，身為常州出生的香港人的陳基強(qiáng)被選為上海市十大經(jīng)濟(jì)人物。
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