蘭 玲
蘭玲原是天水一家國有企業(yè)的技術(shù)骨干，1990年在國營企業(yè)干了十多年的她下崗了，端了十幾年的鐵飯碗突然沒了，她心里頭像石磐一樣沉重，此時與她同在國營廠的丈夫也下崗了，一家四口人生活沒個著落。蘭玲在困惑中流淚了。剛下崗的那二十多天的日子里，她常常是整夜難眠，她對丈夫說：“我要走出去，要用我自己的雙手去創(chuàng)造、去奮斗、絕不能成為家庭的包袱�！彼贾\著從擺地攤開始，后來，舅舅給她借了2600元做本錢，在秦州區(qū)自由路擺起了地攤。擺地攤是小本生意，效益還算不錯，半年下來，不但還清了舅舅的2600元，而且還有2000余元的積蓄。
那時候，她經(jīng)常只身一人赴廣州進貨，往返行程要三天兩夜，沒座位時，她就鉆在座位下睡覺，煤灰、汗水和著泥土，沾滿了全身。南方的夏天熱得像蒸籠，當(dāng)時沒有百元的票面，最大的只有10無，她怕小偷偷去，一裹再裹，縫了又縫，藏在貼身處，到廣州時錢已被汗水濕透了。為了省錢，她出發(fā)時就從家里多帶些干饅頭和咸菜，灌上壺涼開水，饑了啃口干饃，渴了喝口涼開水，有時還得撐著病體來回趕路。
想起第一次去廣州進牛仔褲時的情景蘭玲都不禁唏噓。那一次她受騙了，一廣州老板把面料褲子當(dāng)牛仔褲批發(fā)給她，掛著大人號碼，而實際上卻是小孩的尺寸，結(jié)果400多條小孩牛仔褲大量積壓賠了本錢。事后蘭玲認真分析了天水服裝市場，決定繼續(xù)經(jīng)營牛仔褲，主動出擊，終于在牛仔褲經(jīng)營上立住了腳。
蘭玲懂得一名成功的個體經(jīng)營者，不僅僅要掌握市場行情，揣摩顧客心理，而且得有法律知識，懂得納稅程序與稅法，靠這些知識才能維護自己的利益，掌握市場。有一次去廣州進貨，廣州地方要她上稅，她依照要求繳納了稅金，然后到火車站托運，但火車站又要讓納稅，到了地方營業(yè)時又要讓繳稅，來來回回繳納了好多次稅，沒辦法最后只好提高零售價，由于價太高，貨物一時難以賣出去，造成資金周轉(zhuǎn)困難。這之后，她認真學(xué)習(xí)了有關(guān)經(jīng)營方面的法規(guī)，去廣州進貨時，她帶上稅法，碰到勒索者她依據(jù)稅法據(jù)理力爭，終于減少了許多雜稅。
蘭玲明白要做一名出色的私營企業(yè)家，主要是要講信用、講正氣、講文明、講風(fēng)格；她在經(jīng)商中做到了明碼標(biāo)價，誠信服務(wù)，決不坑騙消費者。
1997年經(jīng)過蘭玲的多方努力，創(chuàng)辦了擁有近百萬資產(chǎn)的天水市第一家個體股份有限公司——天水市同心合商貿(mào)有限責(zé)任公司，蘭玲成了全市有名的私營企業(yè)家。在成功的同時她心系困難群眾和下崗職工，在她的公司里有位下崗職工叫馬文域的體弱多病，每年住院要兩三次，每次住院至少要二十多天，蘭玲除給她墊交住院費外，工資照發(fā)，使這位下崗職工深受感動。為了活躍個體經(jīng)營戶的文化娛樂活動，蘭玲積極配合區(qū)個協(xié)自編自導(dǎo)自演了《個體戶的心聲》、《我們是光榮的個體戶》等節(jié)目，奪得全市優(yōu)秀創(chuàng)作獎、一等獎。
這些年蘭玲為國家上繳利稅40多萬元，為災(zāi)區(qū)群眾捐款1萬多元，為希望工程捐款捐物8000多元，1995年，她被評為全市先進個體戶，1996年被甘肅省樹為“百強個體戶”，連續(xù)三次被天水市樹為光彩之星稱號，去年被當(dāng)選為市人大代表，2003年7月光榮加入黨組織，2004年，又被評為全國“巾幗建功標(biāo)兵”，蘭玲以勇敢者的姿態(tài)迎接了生活的挑戰(zhàn)，命運的纖，她自己拉起來了。
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