趙國福：電器行業(yè)彈奏美麗音符
本報記者 楊棟 文/圖
趙國福，溫文爾雅的謙謙外表以及輕聲細語的言詞表達，給人的第一印象，他毫不張揚，以至從任何感覺都無法把他與工業(yè)企業(yè)的領軍人物聯(lián)系在一起。然而，正是這樣一位外表斯文的人，在短短10年間，把一個名不見經傳的小廠子，發(fā)展成為擁有26個系列、680余個品種，以生產非標準變壓器產品為主、占據了本地電器元件配套產品90%以上占有率的知名民營企業(yè)。凝聚著趙國福一腔熱血，正在成長起來的企業(yè)，也隨同趙國福三個字譽聲鵲起，傳遍電器行業(yè)和各個角落，它的名字叫天水長洪變壓器廠。
今年春季，在甘肅省科學技術大會上，“十五”期間全省十大科技成果閃亮出臺，其中“重離子冷卻儲存環(huán)主環(huán)大型超高真空系統(tǒng)”、“ZJ40DBS變頻電動鉆機傳動系統(tǒng)”、“計算機全自動控制超大容積汽車燈具鍍膜成套設備”在大會上受到了行家里手的高度贊賞。當與會代表紛紛賞析、褒揚這些豐碩的科技成果時，天水長洪變壓器廠也與這三項產品熠熠生輝，共享著收獲的喜悅。因為這三項產品之中的關鍵性的配套變壓器產品，產自天水長洪變壓器廠。
趙國福，祖籍遼寧省沈陽市，1961年6月出生。1969年隨同父母來到天水，1979年參加工作。1980年，趙國�？既×烁拭C廣播電視大學電子系。1983年畢業(yè)后繼續(xù)在廠里工作，從設計員、工藝員直到后來的管理崗位，趙國福在青春年華里一方面吸取著技術工作中帶來的樂趣，另一方面也在默默無聞地為自己將來的發(fā)展之路積累著豐富的實踐經驗。
為了充分體現(xiàn)自己的人生價值、真正造福于社會，趙國福毅然辭去了廠里的工作。趙國福不等不靠，東借西湊了12萬元，在秦州區(qū)東十里鋪租賃了800平方米的廠房，創(chuàng)辦了天水長洪變壓器廠，定位以生產各種非標準干式變壓器、電抗器及頻敏變阻器等元件配套產品，從此開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
創(chuàng)業(yè)起始的艱難是可想而知的，對于剛過而立之年的趙國福來講，他所經歷的艱辛是常人難以想象的。據趙國福介紹，他個人最大的優(yōu)勢是搞技術出身，學過管理，而最大的不足就是不懂做市場。經過緊張的籌備和建設，真正屬于自己的機加、組裝兩個車間建立起來了。趙國福與聘用的6名技術人員通宵達旦，周而復始地研究產品的生產進度和工藝流程。但是，產品沒有市場、沒有品牌、認知度低等因素一直困擾著趙國福，一段時間，他整個人消瘦了一圈。多少個黑夜里，趙國福仰望著皎潔的月光無法入睡，思緒萬千的腦海中只有一個字：“干，決不能畏懼，市場是做出來的，更是人跑出來的�！壁w國福在那段日子里，除了和員工們泡在廠里搞生產外，大部分的精力都放在跑市場上，他沒有節(jié)假和休息天，更沒有絲毫倦怠。他一家一家地跑企業(yè)、找客戶，詳細認真地為每一個用戶介紹自己的產品性能和質量，希望能得到用戶的認可和接受。天道酬勤，當年的夏季，終于有一家國營大廠訂購了長洪變壓器廠的兩臺起動變壓器產品，接到這張單子，這對于剛剛跑起市場的趙國福來講，猶如一支興奮劑，使他亢奮、釋然……
而這張單子是他風吹日曬，用心血和汗水換來的，是真正屬于自己的，因此這單子就顯得尤為特殊。
為了做好、做精第一批產品，趙國福帶領技術人員，以質量為立足根本，從定購產品原材料、機加到組裝，全部追求一流水平，根本無暇去考慮它的利潤是多少。因為當時趙國福心中只有一個想法，即使虧損，也要把能夠體現(xiàn)“長洪”牌子的精品投向市場，讓用戶去認可、讓社會來回報。
這兩臺起動變壓器保質保量，按期交付，客戶使用后，看到用戶臉上釋放出的信賴、熱情的目光，趙國福的心底坦然了，也更加自信了，當拿到用戶的回款后，盡管只有3000元貨款，用趙國福的話說：“當時真有一種做夢的感覺�！�
任何一項好的產品流入市場而贏得用戶，最好的途徑是產品經過應用后，由用戶去流傳推介。這兩臺高質量的產品成為趙國福永遠的驕傲，它不僅一炮打響了長洪的牌子，而且成為長洪日后發(fā)展的永遠的美麗音符。
趙國福單槍匹馬跑市場，以這兩臺產品為基點，當年就創(chuàng)下了20多萬元銷售額的業(yè)績。用戶的認可與長洪的崛起，是對趙國福最好的饋贈，利潤顯然就成為其次了。
以質量定貨，以誠信服務，是長洪廠多年來的經驗法寶，更是把企業(yè)推向穩(wěn)健發(fā)展道路的“金鑰匙�！�
一年后，國內許多客戶紛紛慕名而來，考察、看樣、定貨，以至后來，在天津一些廠家，天水長洪變壓器廠已大有名氣。
1996年，蘭州交通大學承擔國家“十五”科技攻關項目計算機全自動控制超大容積汽車燈具鍍膜成套設備及鍍膜工藝研究進入研制、試生產階段。當時負責此項目的蘭州交通大學博士生導師、全國知名自動控制專家、甘肅省十大首席科技專家范多旺教授，在選擇此項目裝置研制過程中所需配套電器元件時，頗費了一番周折、因為這個項目裝置中有些核心部分是他所領導的科研小組花了9年時間的心血才研制成功的。在其90%的電器配套產品中，范多旺教授采用了ABB公司、施耐德公司等國際知名品牌，但在選擇變壓器時，選中長洪變壓器廠的產品實屬偶然，但也是必然。當年，范教授帶領他的研究生在天水電氣傳動研究所組織舉辦的新產品研討會上，偶爾在車間里看到了天水長洪變壓器廠的產品。他被眼前這幾臺做工精良的變壓器所吸引，馬上向工作人員詢問了解情況，搜取了一些資料，回到蘭州后又組織人員認真研究、討論。幾天后的一個深夜，范教授把電話打到趙國福的手機上。
接到這個電話，趙同福心中的喜悅難以言表，肩頭的壓力更是前所未有。但他堅信，他所精心制造出的變壓器產品，一定會不辱使命。
經范教授及科研小組同意，決定由天水長洪變壓器廠共同參與這一項目的研制。生產“真空鍍膜機”配套用的非標準多個輸出副繞組低電壓、大電流變壓器以及高壓變壓器和進線電抗器產品。
范多旺教授憑借他對長洪變壓器產品的了解，他相信趙國福是一名真正搞技術、懂技術的人，也一定會精益求精地做好這項工作。事實證明了范教授的慧眼識金。這一年，趙國福把全部精力都投放在這項工作中，他幾十次帶領廠里設計人員奔赴蘭州，同此項目負責人討論設計方案，進行產品調試、試驗。經過努力，長洪廠所生產的配套用非標準變壓器電抗器產品，受到了蘭州交通大學領導和該項目科研組的一致認可和好評�！罢婵斟兡C”裝置在1998年召開的全國科學技術大會上一舉榮獲“國家科技進步二等獎”，受到了江澤民總書記的高度贊揚。該項目不僅填補了我國這一領域的空白，而且其性能遠優(yōu)于設計指標，達到世界先進水平，長洪變壓器也因此而享譽國內外。時至今日，長洪變壓器靠自身的技術、工藝、價格和交貨及時的領先優(yōu)勢，產品遠銷北京、山西、內蒙、吉林、山東、安徽、河南、廣東、四川、重慶、云南、西藏、陜西、寧夏、新疆等地，遍布全國各地，其中五分之一的產品隨出口的成套產品遠銷國外。
不僅如此，在天水的電器元件配套產品市場上，長洪變壓器已成為天水電氣傳動研究所、天水長城開關廠、天水二一三電器廠、天水長城控制電器廠等100多家企業(yè)的變壓器供應廠家。更為重要的是，有40多個大型企業(yè)都將長洪變壓器列為免檢產品。至今為止，長洪變壓器產品售后服務為零，這在同行業(yè)中是令人難以置信的。
目前，天水長洪變壓器廠已發(fā)展為技術人員36名。其中高級工程師2名，工程師6名，產值也由第一年的20萬元增長為現(xiàn)在的數(shù)百萬元。
應該說，長洪廠這些年所取得的成績，在業(yè)內是廣泛受人矚目的。而相應的社會榮譽也接踵而至。1998年、1999年、2004年長洪廠被秦州區(qū)區(qū)委、區(qū)政府授予“先進私營企業(yè)”稱號。2000年被秦州區(qū)消協(xié)命名為“消費者信得過單位”。2001年、2002年、2003年連續(xù)被秦州區(qū)私營協(xié)會評為“先進私營企業(yè)”。2003年、2005年被秦州區(qū)消協(xié)授予“誠信單位”稱號。趙國福2002年當選為秦州區(qū)政協(xié)五屆委員會委員；2003年當選為天水市中小企業(yè)協(xié)會副秘書長，同年被市委、市政府授予“天水市非公有制經濟先進個人”稱號。2004年當選“秦州區(qū)勞動模范”，同年榮獲“天水市優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)領頭人”稱號，并當選天水市青年企業(yè)家協(xié)會副會長。2006年當選秦州區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會副會長。
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