（圖右為李維謙）
因?yàn)楦拭C天水星火機(jī)床有限責(zé)任公司近年來的聲名鵲起，身兼公司董事長和總經(jīng)理兩職的李維謙也少不了在媒體上亮相。有一次在電視臺(tái)參與訪談節(jié)目時(shí)，被問及“做好企業(yè)的關(guān)鍵要素是什么，用一句話概括�！崩罹S謙索性只給了兩個(gè)字：忽悠。主持人愕然。
忽悠經(jīng)之轉(zhuǎn)危為安
星火機(jī)床有限責(zé)任公司總部設(shè)在甘肅天水市麥積區(qū)社棠鎮(zhèn)以東3公里的山溝里，這家不占地利的“三線企業(yè)”，在上世紀(jì)末一度瀕臨倒閉。當(dāng)時(shí)的情形，李維謙用三個(gè)“2”來形容：職工2000多人，年產(chǎn)值2000多萬元，人均年收入2000多元。
而到了2009年，該公司工業(yè)總產(chǎn)值在金切機(jī)床行業(yè)排名第七。作為大型臥車的領(lǐng)頭羊，星火已經(jīng)牢牢坐穩(wěn)了“新十八羅漢”的位置。
星火何以燎原？中國工業(yè)報(bào)記者日前來到該公司實(shí)地采訪，從員工的講述中，記者發(fā)現(xiàn)：作為一把手，李維謙確實(shí)挺能忽悠的。
1996年，年近不惑的李維謙“受命于危難之時(shí)”，被任命為星火機(jī)床廠廠長兼總工程師。
上任第二天，李維謙就面臨一次危機(jī)。“馬上到‘十一’和中秋節(jié)了，可廠里財(cái)務(wù)賬面上只有20萬元，而全廠職工一個(gè)月的工資至少得80萬元，企業(yè)生產(chǎn)又需要資金，銀行已停止給星火貸款�！惫と藗兘o李維謙起外號(hào)叫“李（里）外欠”，一著急，他嘴上起了泡�！爱�(dāng)時(shí)星火沒錢、沒人才、沒產(chǎn)品、沒市場(chǎng)，有人勸我別著急，說‘反正這個(gè)廠誰來管也不會(huì)好’。”
真的存在“誰來管都不會(huì)好”的企業(yè)？李維謙不相信，“沒有錢我們可以給政策，沒有人才我們可以自己培養(yǎng)，沒有新產(chǎn)品我們可以自己研發(fā)，沒有市場(chǎng)就用新產(chǎn)品打開市場(chǎng)。星火一定會(huì)好起來的，只是時(shí)間問題。”
李維謙一番忽悠，職工重拾信心�！�1997年、1998年是星火最困難的時(shí)候，廠里沒多少活，上班發(fā)不了多少工資，甚至不發(fā)工資，但職工還是按時(shí)上下班，還在研發(fā)新產(chǎn)品，培養(yǎng)人才。我們用七個(gè)月時(shí)間生產(chǎn)出了星火歷史上最大的4米臥式車床�！崩罹S謙告訴記者，當(dāng)時(shí)到過星火的人都給予星火這樣的評(píng)價(jià)：“人心不散，精神不倒。”
重拾信心之后，星火從實(shí)際出發(fā)，采取“分路突圍”的政策，8個(gè)車間分別對(duì)外攬活，掙點(diǎn)工資。利用這個(gè)辦法苦苦支撐的同時(shí)，李維謙還提出全力開展科技創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，并規(guī)劃了“生存、發(fā)展、建立星火大家園”三步走戰(zhàn)略，使職工堅(jiān)定了戰(zhàn)勝困難的信心，看到了希望。
1996年到2000年，星火在極度困難的條件下將別人眼中的許多“不可能”變?yōu)椤翱赡堋�，研制出了輕型臥式車床、TX-028大型球面車床、大型數(shù)控臥式車床、低壓鑄造機(jī)、數(shù)控端面車床、CW61200臥式車床等當(dāng)時(shí)在國內(nèi)領(lǐng)先的產(chǎn)品。
2001年，星火的產(chǎn)值僅4000萬元，剛渡過“不愁發(fā)工資”的階段。2002年初，李維謙又開始忽悠：三年過億�！皬S里的職工們都覺得不太可能，因?yàn)樾腔饸v史最高產(chǎn)值是5000萬元�！崩罹S謙笑著說，“我就當(dāng)這是個(gè)目標(biāo)，蹦一蹦才夠得著；但要是蹦都不想蹦，就永遠(yuǎn)夠不著。”
到2003年4月份，隨著既定目標(biāo)的逐漸實(shí)現(xiàn)，星火又根據(jù)生產(chǎn)情況提出了“1個(gè)億太少，1億5不多”的目標(biāo)�！爱�(dāng)時(shí)管生產(chǎn)的副廠長說1億元基本可以實(shí)現(xiàn)，1.5億元根本不可能�！崩罹S謙回憶說，跟車間主任商量后，他們覺得還是有希望。“到年底，我們完成了1.56億元�！�
2001年后，星火主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)每年以50%的速度增長。如今，公司的工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)超過10億元。
“永不抱怨、永不放棄、永不言敗”，如今已成為每個(gè)星火員工的口頭禪，而說“過去就是那么做的”、“沒可能”、“沒辦法”、“沒有用”之類的話則被視為是沒本事、無能的表現(xiàn)。
忽悠經(jīng)之應(yīng)對(duì)危機(jī)
國際金融危機(jī)剛露出苗頭，星火生產(chǎn)的傳統(tǒng)機(jī)床產(chǎn)品銷售量就直接下降了50%。李維謙又開始忽悠：“危機(jī)來了，要樹立信心，主動(dòng)出擊，不為失敗找理由，只為成功找方法�！�
星火在多年的經(jīng)營發(fā)展中產(chǎn)品形成了三大類，一類是傳統(tǒng)機(jī)床，另一類是中端機(jī)床，還有一類屬于自主創(chuàng)新非標(biāo)準(zhǔn)的重型機(jī)床。國際金融危機(jī)出現(xiàn)后，星火加快了高新產(chǎn)品研發(fā)的步伐，著重生產(chǎn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的“數(shù)控、重型、精密”機(jī)床，完成了承重150噸的新產(chǎn)品CCK61400數(shù)控臥式機(jī)床的研發(fā)之后，又研發(fā)承重160噸、200噸的重型數(shù)控機(jī)床。這些新產(chǎn)品為星火贏得了大量的客戶。
李維謙說，我國大噸位機(jī)床市場(chǎng)份額的一半被國外品牌機(jī)床所占領(lǐng)，星火的目標(biāo)就是用三年的時(shí)間達(dá)到國際一流水平，減少國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)國外進(jìn)口機(jī)床的依賴�！斑@就是我們的機(jī)會(huì)，我們的市場(chǎng)�！�2009年，公司完成出口交貨8823萬元，突破千萬美元大關(guān)，同比增長106%。
星火之所以能很快走出金融危機(jī)的陰影，與企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷創(chuàng)新求變有著密不可分的關(guān)系。李維謙認(rèn)為，星火要做大做強(qiáng)，單做機(jī)床是不夠的，為了實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展，星火除了積極進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整外，必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
去年年初，星火利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極向風(fēng)力發(fā)電設(shè)備領(lǐng)域發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了主線產(chǎn)品與新產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，增強(qiáng)了后勁。
為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，李維謙提出“星火機(jī)床的進(jìn)步就是中國機(jī)床的進(jìn)步”和“星火機(jī)床的進(jìn)步將是世界機(jī)床的進(jìn)步”。隨著企業(yè)文化不斷豐富，“陽光心態(tài)，永不抱怨”、“制造世界一流機(jī)床”等理念深入人心。“星火‘燎原’世界”成為星火人的夢(mèng)想和追求。
早在2008年10月，星火就收購了法國索瑪公司，參股德國亨利安公司及英國WB機(jī)床制造公司，實(shí)現(xiàn)了國外資源的整合。
與此同時(shí)，星火積極進(jìn)行區(qū)域內(nèi)與區(qū)域外的資源整合，先后并購蘭州、天水等地的多家企業(yè)，整合土地、人才、資本等資源。去年四季度，該公司針對(duì)甘肅省委提出的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，加快項(xiàng)目建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新步伐，向風(fēng)能產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，積極謀劃新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。星火公司聯(lián)手湘電集團(tuán)、華唐電力投資集團(tuán)，共同出資組建成套風(fēng)力發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)2兆瓦直驅(qū)型成套風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。
2009年，星火機(jī)床公司完成工業(yè)總產(chǎn)值10.65億元，同比增長24%，其中新產(chǎn)品5.3億元，同比增長38%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值4.57億元，同比增長18%；實(shí)現(xiàn)銷售收入10.3億元，同比增長25%；實(shí)現(xiàn)利潤1.2億元，上繳稅金5200萬元。
記者手記:此忽悠非彼忽悠
機(jī)床圈子不大，熟悉的人自然知道，李維謙為人忠厚、待人謙和，當(dāng)然不是賣拐的那個(gè)“大忽悠”。反過來來說，靠忽悠想把實(shí)業(yè)做好恐怕也是搬著梯子上天———沒門兒。
李維謙所謂的忽悠，無非就是善于把經(jīng)營理念總結(jié)成通俗易懂、振聾發(fā)聵的警句。起初，記者以為他是文科出身，其實(shí)他是學(xué)工的，在星火機(jī)床，他是從技術(shù)員一步步做起來的。
與一般的技術(shù)型人才不一樣的是，李維謙思維活躍、善于總結(jié)。比如，對(duì)機(jī)床，他有獨(dú)到的看法：“表面看來，機(jī)床似乎很復(fù)雜，很多機(jī)床的運(yùn)動(dòng)精度精密到不允許有頭發(fā)絲十分之一的誤差。但是一切機(jī)床歸根到底只不過是一個(gè)‘圓’和一條‘直線’運(yùn)動(dòng)的復(fù)合�！�
這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓李維謙內(nèi)心萌發(fā)了制造世界一流機(jī)床的想法。怎么實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢？他又提出了“文化治企、理念制勝”。星火的經(jīng)營理念別具一格，也是李維謙琢磨出來的：和諧立本，創(chuàng)新為先，行者無疆。
記者翻閱星火廠報(bào)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)理念是2002年確立的，早在“和諧”一詞被泛政治化之前。
星火的發(fā)展史令人感慨：實(shí)業(yè)當(dāng)然要靠實(shí)干，但是畫龍點(diǎn)睛的一筆還是超前的理念。
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