關(guān)于加快天水電工電器工業(yè)發(fā)展研究
承擔單位：天水市現(xiàn)代經(jīng)濟研究所
課題組成員：
李克錫 天水市委黨校講師 孫志軍 天水市統(tǒng)計局調(diào)研員 杜慧娟 天水市統(tǒng)計局副科長
課題組鑒定專家：
仙松濤 天水市委研究室主任
劉百順 天水市政府研究室主任
李新一 天水市委黨校常務(wù)副校長、教授
李萬泰 天水市科技局副局長、軟科學專家
李玉明 天水市經(jīng)委副主任
巨改生 天水市生產(chǎn)力中心主任高級工程師
張建成 天水電傳所有限公司董事長、高級工程師
工業(yè)是天水市的經(jīng)濟支柱、財政收入的主要來源、解決就業(yè)的重要渠道，而電工電器產(chǎn)業(yè)是天水工業(yè)三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。電工電器工業(yè)是制造業(yè)信息化、自動化、智能化的基礎(chǔ)，其水平的高低是衡量一個國家工業(yè)現(xiàn)代化水平的重要標志，近幾年來中國的電器工業(yè)保持良好的發(fā)展勢頭。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計資料顯示，2007年全國電器工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值19561.51億元，同比增長32.57%；主營業(yè)務(wù)收入18700億元，同比增長32.9%。國家計劃每年新開工的電源項目都在1億千瓦以上，2007年突破了1.3億千瓦，市場驅(qū)動電力流向，中國電力需要非常強大的傳輸能力。特別在全球金融危機的背景下，我國提出了4萬億擴大內(nèi)需的經(jīng)濟刺激計劃后，中國對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求強勁。2008我國遭遇冰凍雪雨天氣以及汶川大地震后，能源需求呈現(xiàn)大幅度增長，尤其是災(zāi)后重建工作的開展，以及我國工業(yè)化、信息化、城市化、市場化進程的加快，電力產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展將對輸變電及其控制設(shè)備繼續(xù)保持旺盛的需求，因此，天水電工電器制造業(yè)將迎來良好的發(fā)展機遇。
2007年天水電工電器工業(yè)總產(chǎn)值和銷售收入均突破16億元，形成了較大的區(qū)域經(jīng)濟規(guī)模和比較知名的品牌優(yōu)勢。天水電工電器工業(yè)是天水工業(yè)經(jīng)濟，尤其是天水裝備制造業(yè)的重要組成部分。但是，我們客觀地分析，天水電工電器工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展無論是增長速度、整體規(guī)模、還是經(jīng)濟效益上，與外地電器制造業(yè)發(fā)展存在一定差距。根據(jù)市委、市政府提出的“突出一個振興，建設(shè)三大園區(qū)，發(fā)展五大集群產(chǎn)業(yè)”的總體思路，我們課題組在充分分析天水電器工業(yè)的比較優(yōu)勢和發(fā)展機遇，重點對天水電工電器工業(yè)的發(fā)展思路、對策措施等方面提出了一些建設(shè)性意見和建議，供各級領(lǐng)導和政府經(jīng)濟管理部門及金融機構(gòu)參考，也為天水工業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展貢獻一點我們微薄的力量。
一、天水電工電器制造業(yè)的現(xiàn)有基礎(chǔ)和比較優(yōu)勢
天水的電器工業(yè)形成與發(fā)展，是在上世紀六十年代三線建設(shè)時期開始，也是國民經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略布局調(diào)整的產(chǎn)物。從1965年開始，國家陸續(xù)在天水建設(shè)了以長城電器產(chǎn)品品牌為主體的電器工業(yè)企業(yè)群，經(jīng)過40多年的建設(shè)、發(fā)展、擴散和壯大，現(xiàn)在天水電器工業(yè)企業(yè)已發(fā)展到130多家，其主要產(chǎn)品形成了以“長城電器”、“213機床電器”等知名品牌為主體的，主要包括高低壓開關(guān)柜、高低壓電器元件、石油鉆采控制設(shè)備、大功率特種電源、電工合金材料、電線電纜、精密模具、電子式儀表等眾多的品種和門類，具備了從電力傳輸以下到用戶使用范圍內(nèi)所有的包括高中壓、低壓電器控制設(shè)備和元件的設(shè)計、生產(chǎn)能力。
天水電工電器工業(yè)的現(xiàn)有基礎(chǔ)和比較優(yōu)勢：
（一）發(fā)展總量。天水電工電器工業(yè)在幾十年的發(fā)展過程中，積累了寶貴的產(chǎn)業(yè)資源、管理資源、技術(shù)資源和人力資源，電工電器工業(yè)作為技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)在我國電器工業(yè)布局中占有重要的地位，也是天水區(qū)域工業(yè)經(jīng)濟五大支柱產(chǎn)業(yè)之一。2008年，天水共有電器工業(yè)企業(yè)139戶，從業(yè)人員4.51萬人。全市規(guī)模以上的電器企業(yè)有24戶，2007年實現(xiàn)工業(yè)增加值6.69億元，同比增長13.7%；實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入15.57億元，同比增長6%，實現(xiàn)利潤總額4961萬元，同比增長1.4倍。
（二）形成了一批重點企業(yè)。形成了以天水長城開關(guān)廠有限公司、二一三電器有限公司、天水電傳所有限公司、天水電纜廠等為主體的電工電器工業(yè)集群。目前，天水長城開關(guān)廠有限公司、天水二一三電器有限公司、天水鐵路電纜廠進入天水市10強企業(yè)，天水電氣傳動研究所、天水鐵塔廠、天水長城控制電器有限公司等14家企業(yè)進入天水市50戶骨干企業(yè)，長城電工股份公司在2008年甘肅省100強企業(yè)中排名第27位，其產(chǎn)品在全省占有重要地位，在全國也有很高的知名度。
1、天水長城開關(guān)廠有限公司是中國輸變電開關(guān)設(shè)備制造行業(yè)的大型專業(yè)制造廠，是蘭州長城電工股份公司的骨干企業(yè)。主要生產(chǎn)0.4-126kV高壓開關(guān)設(shè)備、高壓電器元件和低壓開關(guān)柜等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國家大型電力工程項目和石化、冶金、有色、鐵路、煤炭、建材等其它大、中型工業(yè)項目，覆蓋面達20多個行業(yè)。目前，整個中壓開關(guān)銷量在全行業(yè)中位居前三，產(chǎn)品覆蓋5大洲的26個國家和地區(qū)，2007年出口總量將突破1億元。從建廠到現(xiàn)在的近40年來一直保持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢，多年來主要經(jīng)濟技術(shù)指標以平均兩位數(shù)的增長速度穩(wěn)定發(fā)展，成為全國輸變電行業(yè)和全省機械行業(yè)極具代表性的企業(yè)，在全國備受矚目。該公司始建于1969年，工廠占地面積23公頃，具有年產(chǎn)高壓開關(guān)柜8000面，高壓斷路器10000臺的生產(chǎn)能力。工廠現(xiàn)有職工1400多人，其中專業(yè)技術(shù)人員600多人。工廠擁有技術(shù)先進的高壓電器研究開發(fā)中心、設(shè)備完備的產(chǎn)品試驗室信息化中心，具備獨立開發(fā)和研究各類高、低壓開關(guān)設(shè)備的實力。多年來，工廠先后榮獲全國“五一勞動獎狀”、“國家二級企業(yè)”、“國家一級計量單位”、“國家安全級企業(yè)”、“科學技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、全國機械行業(yè)“管理進步示范企業(yè)”、全國“精神文明建設(shè)先進單位”等榮譽稱號。2005年以來，連續(xù)被甘肅省授予“甘肅省百強企業(yè)”，2007被評為中國電氣行業(yè)100強、中國機械工業(yè)500強，入選中國機械行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、中國機械工業(yè)最具影響力品牌宣傳推廣名錄。總工程師馬炳烈被授于2007年度天水市科技功臣稱號。
2、天水二一三機床電器有限公司是全國低壓電器行業(yè)的重點骨干企業(yè)，蘭州“長城電工”全資子公司，年產(chǎn)低壓電器元件300多萬件、各種交值流高低壓配電裝置5000余套。近年來，作為我國低壓電器基礎(chǔ)元器件和成套裝置專業(yè)制造商，公司致力于以接觸器為代表的工業(yè)控制電器，以斷路器為代表的配電電器，以高低壓開關(guān)柜為代表的成套電氣裝置，以軟起動和可編程序控制器為代表的智能化電子電器四大類產(chǎn)品的生產(chǎn)，在全國5000多家的電器企業(yè)中，占據(jù)著2%的市場份額，其主要經(jīng)濟技術(shù)指標連續(xù)8年名列同行業(yè)國企前茅。近年來，該公司各項經(jīng)濟技術(shù)指標平均以20%的速度增長。2006年企業(yè)各項經(jīng)濟技術(shù)指標再創(chuàng)歷史新高，2008年1-8月份，企業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢，完成工業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)刷新歷史紀錄。2007年4月，在由中國機電企業(yè)網(wǎng)、機電信息雜志社等18家單位聯(lián)合舉辦的“影響中國——2006～2007第四屆中國機電行業(yè)影響力評選”大型活動中，天水二一三機床電器有限公司成功躋身“影響中國——中國機電行業(yè)影響力企業(yè)100強”。
3、天水電氣傳動研究所有限公司是一個高科技先導型全民所有制企業(yè)，是我國電氣傳動及其自動化、大中型火力發(fā)電輔機程控設(shè)備的主要科研開發(fā)、生產(chǎn)基地。作為長城電工唯一一家科研企業(yè)，1998年參股長城電工股份公司，在上海證交所成功上市，成為長城電工的主要科技支撐力量和研發(fā)基地。經(jīng)過多年發(fā)展，目前已擁有總資產(chǎn)9900萬元，成為一個以生產(chǎn)先進電氣傳動自動化為主導，以專業(yè)化生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以成套技術(shù)為重點的技術(shù)開發(fā)應(yīng)用研究所，所內(nèi)設(shè)有先進的試驗檢測中心，甘肅省電氣傳動工程技術(shù)研究中心，編輯出版國內(nèi)外發(fā)行的《電氣傳動自動化》科技期刊等，與西門子公司、CT公司、GE等國外知名公司長期開展技術(shù)交流與合作，是全國電工行業(yè)35個重點技術(shù)歸口所之一，是電氣自動化情報網(wǎng)全國副組長單位，西北地區(qū)組長單位。30多年來，在電氣傳動及自動化領(lǐng)域、石油鉆機電傳動系統(tǒng)、礦井提升機電控系統(tǒng)、火力發(fā)電成套設(shè)備方面取得了近150項科技成果，其中部級以上科技成果獎100余項，ZJ60DS沙漠鉆機電傳動系統(tǒng)榮獲1998年度國家科技進步一等獎，原所長張軍獲天水市2007年科技功臣榮譽，產(chǎn)品遍及全國各地，并闊步走向了世界。
4、天水鐵路電纜廠是鐵道部于1969年建成的全路第一家生產(chǎn)電線電纜的專業(yè)工廠，隸屬于中國鐵路通信信號集團公司，2000年進入了中央企業(yè)工委（現(xiàn)國資委），是國家電線電纜定點生產(chǎn)企業(yè)，中國電器工業(yè)協(xié)會及電線電纜分會理事單位、甘肅省一級企業(yè)、甘肅省利稅50強企業(yè)、中國500家最大電器機械及器材制造企業(yè)之一。主要生產(chǎn)鐵路信號電纜、通信電纜、光纜、輻照交聯(lián)電力電纜、架空電纜、低煙無鹵阻燃電纜、耐火電纜，以及各種銅、鋁絞線、電線等8大類，24個品種，2000多個規(guī)格的產(chǎn)品，是鐵路信號電纜行業(yè)標準制定的重點企業(yè)成員之一，是同行業(yè)中排名前兩位的大型知名企業(yè)。2001年天水鐵路電纜工廠研發(fā)的鐵路數(shù)字信號電纜獲國家重點新產(chǎn)品，當年就實現(xiàn)訂貨4500萬元，占銷售收入的25%；2003年研發(fā)成功的鐵路內(nèi)屏蔽數(shù)字信號電纜當年產(chǎn)值2099.6萬元，占總產(chǎn)值的18.3%；2004年完成鐵路內(nèi)屏蔽數(shù)字信號電纜1748公里，產(chǎn)值6589.96萬元，占總產(chǎn)值的45.74%；2005年完成鐵路內(nèi)屏蔽數(shù)字信號電纜5423.252公里，產(chǎn)值2.02億元，占總產(chǎn)值的60.54%�！笆濉逼陂g，累計完成工業(yè)總產(chǎn)值10.4億元，實現(xiàn)銷售收入8.67億元，上繳稅金6000萬元。
5、天水長城控制電器有限責任公司是原國家機械工業(yè)部定點生產(chǎn)低壓電器元件和成套電器設(shè)備的大型重點骨干企業(yè)。經(jīng)過40多年的發(fā)展，企業(yè)已擁有進口數(shù)控彎板機、數(shù)控聯(lián)合沖剪中心、數(shù)控立式加工中心、數(shù)控沖模回轉(zhuǎn)頭壓力機、觸頭點焊機、熱固注射機等先進的高、精、尖成套數(shù)控設(shè)備400多臺（套），裝備水平和生產(chǎn)能力在電器制造行業(yè)中名列前茅，在設(shè)計、制造低壓電器元件和高低壓配電設(shè)備、電氣控制裝置方面具有很強的研發(fā)和生產(chǎn)能力，建立的電器實驗站是國家驗收合格的低壓電器試驗網(wǎng)點，計量室被評定為國家二級計量單位，特別是理化實驗室的裝備和檢測能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，先后被列為“甘肅省最大工業(yè)企業(yè)”、“最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)”、曾獲“質(zhì)量管理獎”、“省一級企業(yè)”、“省質(zhì)量效益型企業(yè)”等榮譽稱號。目前，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有6大類，以重任務(wù)交、直流接觸器為主的低壓電器元件類，以電力液壓推動器為主的交、直流制動器類，以低壓抽出式開關(guān)柜和高壓手車柜為主的高低壓配電裝置類，以起重機電控設(shè)備為主的電氣傳動控制裝置類，以CCW1智能框架斷路器為主的電器開關(guān)類和CCKX18系列加強絕緣型母線槽產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于冶金、石化、港口、油田、煤炭、電力、機械等行業(yè)和高層建筑中，其中接觸器類產(chǎn)品在冶金行業(yè)具有較高的知名度和占有率。
6、天水長城電工器材廠是我國電器觸頭材料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，是中國電工器材協(xié)會理事單位、輸變電行業(yè)協(xié)會理事單位、中國電器工業(yè)協(xié)會觸頭分會副組長單位，下設(shè)8個分廠、16個部室，主要生產(chǎn)超高壓、高壓、中低壓各類電工觸頭、戶外型農(nóng)網(wǎng)電路器、異型材料改制、鋁鑄件、低壓電器元件等7大類1000多個產(chǎn)品品種，產(chǎn)品品種已從零件發(fā)展到整體觸頭和自力型電觸頭元件，電壓等級已從10KV發(fā)展到550KV全系列，使用領(lǐng)域已從空氣、多油、少油斷路器到SF6斷路器，擴展到變壓器有載系列，其中110KV以上觸頭產(chǎn)品是企業(yè)最具核心力的產(chǎn)品，技術(shù)和工藝均達到國際先進水平，遠銷全國各地，并出口日本和臺灣地區(qū)。主導產(chǎn)品銅鎢觸頭以獨創(chuàng)的先進工藝，穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，在全國高壓開關(guān)行業(yè)享有很高聲譽，國內(nèi)市場占有率一直保持在70%以上。2006年完成工業(yè)總產(chǎn)值4130.79萬元，實現(xiàn)銷售收入4875.49萬元，出口創(chuàng)匯83萬美元，實現(xiàn)稅金196萬元。
7、天水鐵塔廠是中國電力企業(yè)管理協(xié)會鐵塔專業(yè)委員會常務(wù)委員單位，是西北乃至全國生產(chǎn)鐵塔的骨干企業(yè)，擁有主要生產(chǎn)設(shè)備290臺（套），檢驗試驗設(shè)備34臺（套），有萬噸鋼材的存放基地和5000平方米的試組裝場地，主要產(chǎn)品有高壓輸電線路鐵塔、鋼管塔、鐵附件、變電站構(gòu)架、微波通訊塔和其他各種類型的鋼結(jié)構(gòu)件以及部分線路金具、施工器具，產(chǎn)品遍布西北各地，并進入西南、華東、華中等地區(qū)，產(chǎn)品以優(yōu)良的質(zhì)量深受廣大用戶好評。
8、天水飛鴻醫(yī)療電器有限公司是2002年3月由原天水市電器廠改制后成立的民營企業(yè)。20多年來，企業(yè)始終堅持以質(zhì)量求生存，靠科技求發(fā)展，向管理要效益，由其牽頭與13家中小企業(yè)組建的中國甘肅天水場效應(yīng)治療儀聯(lián)合體生產(chǎn)的場效應(yīng)治療儀，被譽為“中國魔帶”，產(chǎn)值和收入均超億元，產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外。企業(yè)已通過中國醫(yī)療器械認證中心的質(zhì)量體系認證和產(chǎn)品質(zhì)量認證，發(fā)展成為有一定經(jīng)濟規(guī)模與實力的甘肅省醫(yī)療保健儀器專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，是甘肅省高新技術(shù)企業(yè)和“千戶百強”工程優(yōu)秀企業(yè)。改制5年來，累計上繳稅金1396.9萬元，實現(xiàn)利潤823.94萬元。僅2006年，公司就完成總產(chǎn)值2222.80萬元，銷售收入1642.73萬元，實現(xiàn)利潤355.84萬元，上繳稅金333.71萬元。
9、形成了一批中小企業(yè)群體。主要以天水西星電器有限公司、天水長城電工器材廠、天水金泰實業(yè)有限公司、天水東明電力電器廠、天水飛鴻電器有限公司、天水長城配套電器有限公司等一批成長性強、發(fā)展勢頭好的民營科技企業(yè)，提高了天水電工電器企業(yè)配套加工能力。
�。ㄈ┮研纬闪艘浴伴L城”牌為標志的電器產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。天水電工電器工業(yè)重要產(chǎn)品有15個大類，300多個系列，4000多個品種的各種高低壓電器元件，電氣傳動控制設(shè)備以及自動化裝置、儀器儀表、合金材料等電工電器產(chǎn)品、成套設(shè)備，廣泛應(yīng)用于我國電力、石油、化工、冶金、輕紡、鐵路、城市建設(shè)等行業(yè)。特別是天水長城開關(guān)廠為代表的“長城牌”電器，以天水二一三機床電器有限公司為代表的“二一三”牌接觸器等省級名牌產(chǎn)品已成為強勢品牌。天水長城開關(guān)廠有限公司新近開發(fā)研制成功的智能化126千伏高壓開關(guān)設(shè)備，標志著長開廠已正式進入高壓開關(guān)行業(yè)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。天水二一三電器有限公司研制開發(fā)的GSW1智能萬能式斷路器，代表了國內(nèi)低壓電器元件最新的技術(shù)開發(fā)趨勢，產(chǎn)品性能具備國際一流水準。天水鐵路電纜廠自主創(chuàng)新研發(fā)的鐵路內(nèi)屏蔽數(shù)字信號電纜、長途低頻對稱通訊電纜和低煙無鹵阻燃信號電纜，處于國內(nèi)鐵路通訊電纜的領(lǐng)先地位，多次中標鐵路提速、城市地鐵和輕軌工程項目，為企業(yè)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。天水電氣傳動研究所的變頻鉆機電傳動控制系統(tǒng)，由于具有了全數(shù)字和大功率變頻器等核心技術(shù)，已在國內(nèi)國際的石油鉆采控制設(shè)備市場上占有重要的地位，已成功打入美國市場。企業(yè)研發(fā)的高精度大容量特種電源裝置，是高能物理加速器的重要設(shè)備組成。還有天水長城控制電器廠的電器元件和母線槽，天水西星電氣的鐵路機車電磁式轉(zhuǎn)換開關(guān)，天水長城電工合金材料廠的高低壓合金觸頭，天水長城通用電器廠的干式變壓器等產(chǎn)品，都在全國電器行業(yè)具有相當?shù)闹�，占有一定的市場份額。
（四）具有技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新和銷售管理的優(yōu)勢。
1、天水電工電器企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力不斷增強。天水市電工電器企業(yè)95%以上設(shè)立了廠辦科研開發(fā)機構(gòu)，天水長城電器試驗研究所成為國家高低壓電器產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，是西北唯一一家國家級工業(yè)電器產(chǎn)業(yè)檢測中心。天水長開廠有限公司、天水天氣傳動研究所、天水鐵路電纜廠等企業(yè)成為國家級高新技術(shù)企業(yè)，天水二一三機床電器有限公司等成為甘肅省技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)。天水長開廠有限公司2000年生產(chǎn)的ZN63A-12.ZN65A-12兩種斷路器在國際著名的荷蘭KEMA試驗所通過了型式試驗，標志著長開廠的產(chǎn)品開始與國際一流產(chǎn)品看齊，該企業(yè)與俄羅斯全俄電工研究院合作開發(fā)的具有國內(nèi)先進水平的126KV小型化、智能化G-GIS產(chǎn)品達到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進水平。
2、天水電工電器重點企業(yè)具有較強的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力。天水長城開關(guān)廠有限公司擁有技術(shù)先進的高壓電器研究開發(fā)中心、設(shè)備完全的產(chǎn)品試驗室信息化中心，具備獨立開發(fā)、研究各類高、低壓開關(guān)設(shè)備的實力，是國家第二批創(chuàng)新型試點企業(yè)。天水二一三電器有限公司是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售低壓電器元件和成套裝置為一體的企業(yè)。天水電氣傳動研究所是我國電氣傳動及自動化領(lǐng)域的主要科研開發(fā)和生產(chǎn)基地，已為石油、冶金、煤炭、電力、高能物理等行業(yè)開發(fā)研制了1000多套電氣傳動及自動化高新技術(shù)產(chǎn)品，其中100多項產(chǎn)品分別獲得國家級及省部級科技成果獎勵，是國家級創(chuàng)新型示范企業(yè)。天水鐵路電纜工廠是以研究、設(shè)計、制造、銷售鐵路信號電纜、通信電纜、光纜、中低壓電力電纜、控制電纜等為主導產(chǎn)品的國有大型骨干企業(yè)。天水長城電器試驗研究所，已成為國家級電器檢測試驗中心單位，為天水電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)標準的支持起到了關(guān)鍵作用，天水西星電器有限公司、天水飛鴻醫(yī)療電器有限公司、天水長城特變電工有限公司等100多家民營企業(yè)也成為同行業(yè)中具有較強技術(shù)創(chuàng)新能力實力的中小企業(yè)。
3、天水電工電器企業(yè)通過不斷引進國內(nèi)外先進設(shè)備，部分企業(yè)生產(chǎn)裝備技術(shù)已經(jīng)處于國內(nèi)先進水平。天水長城開關(guān)廠有限公司從美國、德國、英國、日本、西班牙、意大利等發(fā)達國家引進的板材FMS柔性加工生產(chǎn)線和表面涂飾生產(chǎn)流水線、2臺自動沖剪機、15臺數(shù)控加工中心、2臺自動切割機、3臺弧焊機器人以及一大批技術(shù)先進的母線加工單元，X光機三維檢測裝置，使長開廠有限公司成為國內(nèi)最先進的中壓開關(guān)裝備制造企業(yè)。天水二一三電器有限公司擁有現(xiàn)代化的模具裝配大樓和技術(shù)中心，精密的瑞士線切割和型腔電火花等電加工設(shè)備，美國莫爾磨、瑞士和意大利繞簧機、日本東芝和韓國現(xiàn)代公司注射機、高速沖床等機加工設(shè)備形成了企業(yè)的裝備優(yōu)勢，36條裝配自動化生產(chǎn)線，使企業(yè)整體工藝裝備達到了國內(nèi)先進水平和上世紀九十年代國際先進水平。天水電氣傳動研究所已擁有設(shè)備先進的試驗檢測中心，是甘肅省電氣傳動工程技術(shù)研究中心，是全國電工行業(yè)35個重點技術(shù)歸口所之一，并在新建的石油鉆采裝備電氣傳動自動化系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化示范工程基地，已新建科研開發(fā)中心，產(chǎn)品加工中心、總裝廠房等設(shè)施，新增設(shè)備130臺（套），并將建立高技術(shù)水平的計算機PDM、ERP系統(tǒng)，從而提高了企業(yè)的工藝裝備水平。天水鐵路電纜廠先后從美國、英國、加拿大、芬蘭、法國、俄羅斯等國家引進TEL35拉絲擠塑生產(chǎn)線和UMT500高速星絞機及偏心測試儀、中壓試驗室、燃燒試驗室等檢測設(shè)備，長城通用電器廠引進的澆注變壓器生產(chǎn)線等，天水鐵塔廠從意大利引進進口的數(shù)控角鋼生產(chǎn)自動線、數(shù)控火焰等離子切割機等先進設(shè)備，企業(yè)的計算機輔助制造工藝、鐵塔自動線沖孔工藝、焊接工藝、鍍鋅工藝在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。
4、銷售網(wǎng)絡(luò)管理處于先進水平。天水長城開關(guān)廠采用數(shù)字化管理模式，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品制造和企業(yè)管理、產(chǎn)品銷售方面實現(xiàn)數(shù)字化，建成計算機集成制造系統(tǒng)，在全國1500余家開關(guān)企業(yè)中，10KV高壓柜產(chǎn)量居行業(yè)第一，市場占有率達到5%，整個中壓開關(guān)銷量在全行業(yè)中位居前三，建立了遍及全國的55個銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品銷售世界五大洲的26個國家和地區(qū)。天水213電器有限公司把原來的市場直銷模式轉(zhuǎn)變成為代理制為主的營銷模式，“石林”牌電器在全國5000多家電器企業(yè)中占據(jù)2%的市場份額，接觸器產(chǎn)品已成為全國行業(yè)龍頭老大，在全國省會城市設(shè)立了15個直銷公司，在全國發(fā)展了1000多個經(jīng)銷代理商，形成了強大的銷售網(wǎng)絡(luò)。天水鐵路電纜廠先后為焦技、大秦、隴海、蘭新、京滬等鐵路重點工程建設(shè)提供了大量信號電纜、通信電纜，為葛洲壩、劉家峽、蘭煉等提供了各種電力電纜和控制電纜；為唐鋼、太鋼、酒鋼等企業(yè)提供了輻照交聯(lián)電力電纜，2006年年度天水鐵路電纜廠成為28家供應(yīng)商中唯一獲得西門子優(yōu)秀供應(yīng)商的企業(yè)。天水電氣傳動研究所的石油鉆采設(shè)備已在全國市場上占有20-30%的份額，石油鉆采裝備在國際排名第三，2007年產(chǎn)品出口銷往美國、英國、匈牙利和獨聯(lián)體國家，提供的電控設(shè)備品種被世界公認是最全的。
�。ㄎ澹┘夹g(shù)管理人才優(yōu)勢。天水電器電工業(yè)經(jīng)過了40多年的發(fā)展歷程，積累了寶貴的管理資源、技術(shù)資源和人力資源，現(xiàn)在已培養(yǎng)造就了一大批懂電器產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營管理的專業(yè)技術(shù)管理人才隊伍。據(jù)不完全統(tǒng)計，天水市2007年底，全市電工電器行業(yè)擁有各類工程技術(shù)人員2700多人，占全市工業(yè)系統(tǒng)工程技術(shù)人員總數(shù)的35.1%。天水長城開關(guān)廠現(xiàn)有職工1450人，其中專業(yè)技術(shù)人員600多人，企業(yè)將創(chuàng)新型人才隊伍視為企業(yè)自主創(chuàng)新的生命力，著力培養(yǎng)造就領(lǐng)軍型科技人才，帶動企業(yè)技術(shù)人才隊伍成長，在實踐中建立了一套行之有效的人才激勵機制，對骨干技術(shù)人員實施年薪制分配的激勵政策，建立以引進和借助外部智力資源進行人才培養(yǎng)。天水二一三電器有限公司現(xiàn)有職工2932人，各類專業(yè)技術(shù)人員322人，其中高級工程師35人，通過采用自主開發(fā)、院企聯(lián)合、校企聯(lián)合等方式，培養(yǎng)了大批技術(shù)人才，研制開發(fā)新產(chǎn)品。天水電氣傳動研究所現(xiàn)有職工487人，其中工程技術(shù)人員200多人，高級工程師40多人，工程師60多人，享受國務(wù)院專家津貼3人。天水電氣傳動研究所從1983年以來，每年招收引進優(yōu)秀大學生，形成了一支適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、技術(shù)業(yè)務(wù)過硬的工程技術(shù)人員隊伍，實施人才強企戰(zhàn)略，有100多項產(chǎn)品榮獲國家、省、市科技成果獎勵，2004年被國家科技部命名為重點高新技術(shù)企業(yè)。
�。╇姽る娖髌髽I(yè)改革改制，為企業(yè)資產(chǎn)重組、減少債務(wù)包袱、加快發(fā)展創(chuàng)造了條件。天水長開廠、天水二一三電器廠都已改制為股份制公司，天水長低廠、天水長材廠、長通廠等3戶電器省屬企業(yè)列入全市企業(yè)改制名單，天水長控廠、鐵路信號廠進行破產(chǎn)改制，ABB集團與天水長低廠進行戰(zhàn)略合作，企業(yè)改革為天水市電工電器制造業(yè)的發(fā)展提供了體制保障，使企業(yè)發(fā)展充滿了生機和活力。
二、天水電工電器工業(yè)存在的問題和困難
1、天水規(guī)模以上的電工電器企業(yè)總量偏少，有實力的民營科技企業(yè)不多，缺乏大項目和龍頭企業(yè)的強有力支撐。2007年，天水電工電器銷售收入總量16億元，而中國西安電器集團銷售收入達110億元，是中國產(chǎn)品工業(yè)100強之首，創(chuàng)新力10強企業(yè)，天水電器產(chǎn)業(yè)僅為西安電器集團規(guī)模的八分之一。
2、產(chǎn)品協(xié)作配套能力差。天水骨干電工電器企業(yè)每年的產(chǎn)業(yè)配套需求達5億元以上，但由于天水電工電器產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈配套不夠，本地100多家配套中小企業(yè)規(guī)模小，工藝技術(shù)設(shè)備落后，以致在天水區(qū)域內(nèi)形成的配套協(xié)作的產(chǎn)值占配套總量的不足50%。以天水長城開關(guān)廠為例，企業(yè)每年支付的配套資金達2億元以上，而在天水實現(xiàn)的配套協(xié)作金額只有1億元，主要是中壓開關(guān)柜的零部件配套生產(chǎn)，而在技術(shù)含量較高的126KV高壓開關(guān)的零部件配套生產(chǎn)方面，由于質(zhì)量要求高、工藝復雜嚴格，目前天水的中小電工電器企業(yè)還無法形成配套生產(chǎn)能力。
3、企業(yè)運行機制不夠靈活。天水電工電器企業(yè)運行機制轉(zhuǎn)換沒有完全到位，有一些骨干企業(yè)正在進行資產(chǎn)重組和改制，一些體制性障礙正在得到突破，但計劃經(jīng)濟的觀念和經(jīng)營等方面形成的影響沒有完全消除，相當一部分企業(yè)還沒有按照規(guī)范的公司制企業(yè)進行管理和運行。天水與溫州電器生產(chǎn)基地相比較，天水電工電器企業(yè)40多年發(fā)展速度慢，規(guī)模不大，而溫州的正泰集團從1984年的年產(chǎn)值1萬元，到2004年已擁有員工1.45萬人，總資產(chǎn)42億元，銷售收入達119億元，在短短25年時間里，正泰成長為民營大型企業(yè)集團。由于天水電工電器企業(yè)機制方面不夠靈活，內(nèi)在發(fā)展動力不足，企業(yè)用人和分配制度改革不到位，還不能充分調(diào)動廣大職工的生產(chǎn)積極性，企業(yè)發(fā)展的事實充分說明了天水與溫州等地電工電器制造業(yè)發(fā)展方面的差距。
4、企業(yè)融資渠道窄。天水現(xiàn)有電工電器企業(yè)自身投資能力有限，地方財政困難，加之現(xiàn)有國有金融機構(gòu)貸款體制限制，民間資本聚集能力弱，主要依靠銀行支持推動發(fā)展，影響了企業(yè)的擴大生產(chǎn)投入，制約了企業(yè)的進一步發(fā)展。2008年由于受能源、運輸及原材料價格大幅上漲的影響，企業(yè)生產(chǎn)成本增加，天水電工電器企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營難度增大，企業(yè)利潤增長空間有限，企業(yè)因資金不足而無法開足馬力生產(chǎn)。
5、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)創(chuàng)新不足，企業(yè)研發(fā)整體投入不足。主要表現(xiàn)為：一是企業(yè)急需的高端技術(shù)人才和經(jīng)營管理人才短缺，高素質(zhì)的實用技術(shù)人才培養(yǎng)不夠；二是大部分企業(yè)每年3%以上的銷售收入用于企業(yè)研發(fā)和科技創(chuàng)新，但總額還是很有限；三是以企業(yè)為主體，與大專院校、科研機構(gòu)以及有實力的企業(yè)進行產(chǎn)學研一體化的科研開發(fā)力度還不夠；四是企業(yè)進行設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)的整體水平還較低；五是名牌產(chǎn)品不少，但經(jīng)濟規(guī)模有限，且缺乏大企業(yè)集團。
6、高素質(zhì)人力資源出現(xiàn)短缺，且流失嚴重。據(jù)天水市有關(guān)部門的調(diào)查研究，天水電工電器企業(yè)已經(jīng)流失技術(shù)管理人才2000名左右，大量流向溫州、廈門、深圳、西安等地。高技能人才不足已給天水電工電器企業(yè)進一步創(chuàng)新發(fā)展造成了人才資源的瓶頸約束。
7、企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境不夠?qū)捤�。一些政府部門為企業(yè)的服務(wù)意識和工作效率不高，企業(yè)辦事存在各種難題，企業(yè)在項目、資金、土地等方面得到的政策支持力度有待提高。
8、天水電器營銷網(wǎng)絡(luò)不夠強大，全市只有500多名電工電器營銷人員。而溫州有20萬電器營銷大量分布全國各地，建立了龐大的電器終端市場網(wǎng)絡(luò)。
電器工業(yè)產(chǎn)品市場特點，就是最終端客戶采用某種產(chǎn)品和項目，要取決于工業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)，從設(shè)計院、業(yè)主、總包、盤廠、供電局等各個環(huán)節(jié)都可能影響這個項目和產(chǎn)品。因此，有效整合產(chǎn)業(yè)鏈才是天水電工電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本出路。
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