“大V”幫助家鄉(xiāng)賣蘋(píng)果
人人都有一個(gè)故鄉(xiāng)。
如何讓故鄉(xiāng)脫貧，始終是外出游子的宿愿。
2013年秋天，知名地產(chǎn)商潘石屹發(fā)微博幫家鄉(xiāng)天水吆喝蘋(píng)果，短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，這條寫(xiě)著“我愿為家鄉(xiāng)的蘋(píng)果盡力，幫助推銷他們種的蘋(píng)果”的微博被轉(zhuǎn)發(fā)近2000次。其后幾天，該微博持續(xù)發(fā)酵，擁有200多萬(wàn)粉絲的“甘肅發(fā)布”、實(shí)名注冊(cè)的甘肅司法廳副廳長(zhǎng)牛興全、“核桃市長(zhǎng)”李祥等甘肅大V再次轉(zhuǎn)發(fā)。其后，甘肅省內(nèi)的金川、甘南、蘭州、武威公安等官微也相繼接力傳播，終于形成一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)線下聲勢(shì)浩蕩的家鄉(xiāng)“扶蘋(píng)”行動(dòng)，天水蘋(píng)果一夜俏銷，有望走出歷年滯銷困境。
詳見(jiàn)AⅣ02版 深公益 大V引發(fā)的故土“扶蘋(píng)”運(yùn)動(dòng)
“每年我回老家，看到我童年的小伙伴們都在種蘋(píng)果。生活不容易，許多苦難好像都集中降在他們的身上，喪妻喪子，疾病和貧困在折磨著他們……我愿為家鄉(xiāng)的蘋(píng)果盡力，幫助推銷他們種的蘋(píng)果�！�
——— 潘石屹 9月12日
大V引發(fā)的故土“扶蘋(píng)”運(yùn)動(dòng)
陳向陽(yáng)和老鄉(xiāng)拖尿水上山。
陳向陽(yáng)在他的蘋(píng)果園忙活。
人人都有一個(gè)故鄉(xiāng)，它也許就在貧瘠的遠(yuǎn)方。如何讓故鄉(xiāng)脫貧，始終是外出游子的宿愿。
今年秋天，由于知名地產(chǎn)商潘石屹持續(xù)發(fā)微博幫家鄉(xiāng)天水吆喝蘋(píng)果，引發(fā)了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與線下電商聯(lián)動(dòng)的“扶蘋(píng)”運(yùn)動(dòng)，甘肅天水蘋(píng)果一夜俏銷，今年有望走出滯銷困境。
9月27日晚，改種蘋(píng)果的“馬桶先生”陳向陽(yáng)打算第二天一早就離開(kāi)北京，爭(zhēng)取在今年第二茬蘋(píng)果收獲之前，趕回甘肅天水。與去年相比，陳向陽(yáng)的心情明顯輕松了不少，今年頭一茬4萬(wàn)多斤蘋(píng)果已銷售一空，10月初，他家的第二茬紅蘋(píng)果眼看又該豐收了。
“微博大V的吆喝，作用非常大�！标愊蜿�(yáng)承認(rèn)，盡管今年天水蘋(píng)果總量減產(chǎn)，但目前市場(chǎng)一路旺銷不跌價(jià)，有望擺脫往年滯銷陰影，這與微博大V幫忙吆喝這種新型公益模式大有關(guān)系。
賣不動(dòng)的花牛蘋(píng)果
有西北“小江南”之稱的甘肅天水市，地形多為黃土梁峁溝壑區(qū)。這里常年光照充足，雨水也較多，當(dāng)?shù)厝艘蕴O(píng)果為主要經(jīng)濟(jì)作物，尤以花牛蘋(píng)果為主。
2010年4月，41歲的湖北人陳向陽(yáng)來(lái)到天水。“SO H O基金會(huì)在天水援建了31所旱廁，我作為志愿者前往當(dāng)?shù)刂С�。”陳向�?yáng)講，他有一段時(shí)間主要工作就是在當(dāng)?shù)匾呀ê祹男W(xué)，向?qū)W校師生義務(wù)講解推廣旱廁的方法和環(huán)保意義。
此前，從深圳辭職的陳向陽(yáng)已全職推廣了三年多的生態(tài)旱廁。按他的說(shuō)法是：10年沒(méi)賣掉20個(gè)生態(tài)廁所。相反，由于頻繁到國(guó)內(nèi)外參加各種展銷會(huì)、環(huán)保研討會(huì)推銷展覽，他虧了幾十萬(wàn)元。
在當(dāng)志愿者過(guò)程中，陳向陽(yáng)發(fā)現(xiàn)造價(jià)不菲的生態(tài)旱廁用起來(lái)后，分離出來(lái)的糞和尿慢慢堆積起來(lái)，成了問(wèn)題。于是，他想到了免費(fèi)幫學(xué)校清理旱廁，然后用清理出來(lái)的尿液種菜種果，用賣蘋(píng)果的利潤(rùn)推動(dòng)學(xué)校積極使用生態(tài)旱廁。
2010年，陳向陽(yáng)花12萬(wàn)元買了一臺(tái)5噸的大卡車，專門(mén)收集旱廁尿液，然后與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶合作種菜種蘋(píng)果。是年6月，他在天水第一次見(jiàn)到回家鄉(xiāng)查看旱廁項(xiàng)目的潘石屹，跟他聊了自己“不套袋、不施化肥、不打農(nóng)藥”的生態(tài)農(nóng)業(yè)想法，受到潘肯定。
“第一年種了6000-7000斤菜，都送給當(dāng)?shù)乩相l(xiāng)和學(xué)校了�！边@一年，陳向陽(yáng)種的蘋(píng)果也產(chǎn)了2000斤，他特意帶了600斤到北京，送給SO H O公司品嘗。
由于沒(méi)有把握把蘋(píng)果賣出去，加上用尿液種蘋(píng)果，“得一桶一桶地將肥料背上山”，工作量太大，第一戶與陳合作的農(nóng)戶年底就不干了。第二年，陳向陽(yáng)又找了一戶農(nóng)民老安合作，租了4畝地，這次種出了1萬(wàn)多斤蘋(píng)果。四五百箱蘋(píng)果，全靠他一箱一箱扛到火車站去發(fā)貨，賺了點(diǎn)錢，可蘋(píng)果賣完，“人瘦得老婆都認(rèn)不出來(lái)了”。
與陳向陽(yáng)自然農(nóng)法種植的蘋(píng)果一樣，天水花牛蘋(píng)果盡管是當(dāng)?shù)貥?biāo)志性水果，每年出產(chǎn)量達(dá)到數(shù)十萬(wàn)公斤，但一直都銷得不太好�！爱�(dāng)?shù)毓r(nóng)一般只得到1-2元/斤的收購(gòu)價(jià)，1/3-1/4能賣個(gè)好價(jià)錢，1/4被廉價(jià)賣到果汁廠，最差時(shí)賣到0 .6-0 .7元/斤。”陳介紹，去年天水130多萬(wàn)噸的蘋(píng)果產(chǎn)量，就有80多萬(wàn)噸到年底還沒(méi)有賣出去。
大V微博吆喝“扶蘋(píng)”接力
2012年，陳向陽(yáng)用生態(tài)農(nóng)法種植的蘋(píng)果園，擴(kuò)大到了近100畝。眼看著春天果樹(shù)發(fā)芽，陳向陽(yáng)又喜又憂。
去年清明節(jié)時(shí)，他又見(jiàn)到了回家探親的潘石屹。潘同意幫忙推介生態(tài)蘋(píng)果，還同陳夫婦一起在山坡上的油菜花地里合了影。當(dāng)天晚上，潘石屹連發(fā)三條微博，介紹陳向陽(yáng)和他的天水蘋(píng)果。其中一條是：他說(shuō)，他現(xiàn)在的理想，是要和老婆一起種最綠色環(huán)保的蘋(píng)果。去年他給我送一箱，雖然沒(méi)有用過(guò)化肥的蘋(píng)果大，但很甜，我童年吃的蘋(píng)果就是這個(gè)味。
此時(shí)，潘石屹已是千萬(wàn)級(jí)粉絲的微博大V。微博發(fā)出后，陳向陽(yáng)開(kāi)始接到“雪片般”的訂單，而那時(shí)山上的蘋(píng)果花才剛剛開(kāi)放。而這年春天，陳向陽(yáng)的微博名已改為“最甜apple”，他的微博粉絲也跟著漲到了2000。此前，他雖然也嘗試過(guò)微博營(yíng)銷，但影響有限�！白畛跷业奈⒉┟小鷳B(tài)環(huán)保廁所’，是一個(gè)做廣告的天水姑娘教會(huì)我用微博的。”陳稱。
去年蘋(píng)果產(chǎn)量大，陳向陽(yáng)12萬(wàn)斤的蘋(píng)果，最終只賣出3 .5萬(wàn)多斤。潘石屹出于濃厚的故土情結(jié)，也在這一年秋天蘋(píng)果豐收時(shí)，應(yīng)天水市領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)，專門(mén)到北京最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)———新發(fā)地站臺(tái)賣蘋(píng)果。此外，他還手寫(xiě)卡片，用天水蘋(píng)果贈(zèng)送朋友，并在微博上互動(dòng)。
“今年3月，我在參加一個(gè)農(nóng)人聚會(huì)中了解到了天水花牛蘋(píng)果，很為它的故事吸引，也愿意為這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地產(chǎn)品，找到好的銷售市場(chǎng)�！北緛�(lái)生活網(wǎng)原產(chǎn)地中心總經(jīng)理胡海卿稱。大半年里，本來(lái)生活網(wǎng)一連三次前往天水，親自查看了陳向陽(yáng)自然農(nóng)法種蘋(píng)果的過(guò)程，并幫助天水蘋(píng)果進(jìn)行了重新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、果品分揀分級(jí)設(shè)計(jì)、以及最經(jīng)濟(jì)全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)�！拔覀兿Ｍ軐⒑玫奶O(píng)果，幫忙賣到北京來(lái)�！焙Q。
9月12日，潘石屹轉(zhuǎn)發(fā)了本來(lái)生活網(wǎng)售天水蘋(píng)果的微博，自己再次微博發(fā)聲：每年我回老家，看到我童年的小伙伴們都在種蘋(píng)果。生活不容易，許多苦難好像都集中降在他們的身上，喪妻喪子，疾病和貧困在折磨著他們……我愿為家鄉(xiāng)的蘋(píng)果盡力，幫助推銷他們種的蘋(píng)果。SOH O工作人員稱，這條微博，潘石屹字斟句酌，足足用了半個(gè)多小時(shí)才發(fā)出。
短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，這條“有愛(ài)”微博被轉(zhuǎn)發(fā)近2000次。潘的好友任志強(qiáng)還在微博上調(diào)侃：潘潘包了。其后幾天，該微博持續(xù)發(fā)酵，擁有200多萬(wàn)粉絲的“甘肅發(fā)布”、實(shí)名注冊(cè)的甘肅司法廳副廳長(zhǎng)牛興全、“核桃市長(zhǎng)”李祥等甘肅大V再次轉(zhuǎn)發(fā)。其后，甘肅省內(nèi)的金川、甘南、蘭州、武威公安等官微也相繼接力傳播，終于形成一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)線下聲勢(shì)浩蕩的家鄉(xiāng)“扶蘋(píng)”行動(dòng)。
讓更多農(nóng)民加盟生態(tài)農(nóng)業(yè)
即使是國(guó)慶長(zhǎng)假，這場(chǎng)助力家鄉(xiāng)扶貧的微博運(yùn)動(dòng)仍在擴(kuò)散之中。曾一連兩個(gè)月微博助銷當(dāng)?shù)睾颂业母拭C成縣縣委書(shū)記李祥，在轉(zhuǎn)發(fā)潘石屹微博時(shí)，主動(dòng)建議：成縣核桃與花牛蘋(píng)果聯(lián)姻。北京電商也紛紛響應(yīng)。京東商城讀書(shū)頻道發(fā)起了一個(gè)“買蘋(píng)果送書(shū)”活動(dòng)，即只要買一箱天水蘋(píng)果，就免費(fèi)贈(zèng)送一本圖書(shū)給天水山區(qū)學(xué)校。網(wǎng)店天貓(淘寶)、亞馬遜、1號(hào)商城、聚劃算也在官微一起發(fā)聲，助力潘石屹賣家鄉(xiāng)蘋(píng)果。
“幾乎所有知名網(wǎng)店異口同聲發(fā)出聲援，非常少見(jiàn)�！币幻娚谈锌�，在這場(chǎng)微博持續(xù)廣泛的關(guān)注中，天水蘋(píng)果助銷案例，已經(jīng)創(chuàng)新并完成了一次成功的公益嘗試。
陳向陽(yáng)承認(rèn)，今年蘋(píng)果成熟后僅半個(gè)月，他自己種植的頭茬4萬(wàn)多斤生態(tài)蘋(píng)果，已經(jīng)一銷而光，其中一半是通過(guò)女兒的淘寶網(wǎng)店銷售的。而最早引入助銷的本來(lái)生活網(wǎng)，也在15天左右，銷完了第一批2萬(wàn)多斤的天水童子尿生態(tài)蘋(píng)果和幾乎同等數(shù)量的天水花牛蘋(píng)果。
10月來(lái)臨，第二茬蘋(píng)果又將豐收，國(guó)內(nèi)后續(xù)加入助銷的公益機(jī)構(gòu)仍在增加。
今年兩會(huì)期間曾因微博披露番禺垃圾種菜知名的獅子會(huì)環(huán)保主席姜喜成，9月初特意去了一趟甘肅。“原本是去考察成縣核桃的，后來(lái)接觸到了天水蘋(píng)果，深入了解后，也非常感興趣”，網(wǎng)名“廣州媽媽種菜團(tuán)-老姜”的姜喜成稱，他從甘肅回廣州后，特意訂了20份天水蘋(píng)果，共1440個(gè)，主要用來(lái)贈(zèng)送給朋友或公益圈內(nèi)品嘗、體驗(yàn)，僅有少量在淘寶網(wǎng)店試售�！皟�(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，就該賣出好價(jià)錢�！崩辖茉敢鉃樘焖O(píng)果繼續(xù)吆喝推廣。
老姜打算，明年他要將天水蘋(píng)果賣到200噸，此后每年他樂(lè)觀估計(jì)，可以遞增銷量30-50%，并同時(shí)回饋當(dāng)?shù)毓r(nóng)每年5-10%的售價(jià)增漲。“唯一條件，就是當(dāng)?shù)毓r(nóng)必須盡量減少化肥、農(nóng)藥的使用，引導(dǎo)更多農(nóng)戶加入到生態(tài)農(nóng)法中來(lái)�！崩辖f(shuō)。
而“馬桶先生”陳向陽(yáng)賣完今年秋天第一茬蘋(píng)果后，在回甘肅途中，還轉(zhuǎn)道去了一趟山東濟(jì)南，去考察當(dāng)?shù)氐哪蚣S分離廁所使用狀況。
“現(xiàn)在蘋(píng)果不愁銷了，但真正生態(tài)蘋(píng)果的產(chǎn)量仍很少，一個(gè)重要原因就是可供應(yīng)的尿液不足�！标愃懔艘还P賬，天水31個(gè)旱廁分離出來(lái)的尿液，以2萬(wàn)人每學(xué)期200天在校、一天一斤尿計(jì)算，一年也就400萬(wàn)斤尿液肥料，而一棵蘋(píng)果樹(shù)一年平均得需上千斤尿液澆灌，天水本地的童子尿，一年僅夠澆灌4000棵果樹(shù)。濟(jì)南近幾年一直在推廣尿糞分離式廁所，陳向陽(yáng)希望能在當(dāng)?shù)卣业酵顿Y，建一大型有機(jī)肥堆肥廠，以解決生態(tài)肥料之不足。
目前，在陳向陽(yáng)帶動(dòng)下，年產(chǎn)35萬(wàn)多斤蘋(píng)果的天水安家莊，已有一半農(nóng)戶在采取自然農(nóng)法種植�！澳茏�2萬(wàn)人的尿液回田，眼下已是世界上規(guī)模最大的尿液回田，能同時(shí)解決水污染、土地重金屬污染和糧食安全等問(wèn)題，意義非同一般�！毕啾扔谔O(píng)果俏銷，陳向陽(yáng)更得意的是，他認(rèn)為自己找到了一條循環(huán)經(jīng)濟(jì)的好路子，一個(gè)發(fā)揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)生態(tài)文明的好方法。
本版采寫(xiě)：南都記者 楊曉紅
圖片由甘肅生態(tài)果農(nóng)提供
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