　　農(nóng)發(fā)行天水市分行面對(duì)本地金融體系相對(duì)完善、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，不棄不餒，艱苦創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持按照“關(guān)-天經(jīng)濟(jì)區(qū)”發(fā)展規(guī)劃和天水市政府“3341”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加大“三農(nóng)”服務(wù)力度，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

　　該行經(jīng)過(guò)多年對(duì)金融服務(wù)模式的探索和實(shí)踐，初步建立了符合天水實(shí)際的“兩平臺(tái)、一措施”服務(wù)模式。所謂“兩平臺(tái)”：一是銀政共建平臺(tái)。按照“政府推薦、經(jīng)濟(jì)實(shí)體承貸、政策性信貸支持”模式，主動(dòng)與各級(jí)政府進(jìn)行匯報(bào)溝通，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)政策性信貸與政府信用的有效結(jié)合和良性互動(dòng)。加大與市發(fā)改委、市農(nóng)業(yè)局等農(nóng)口部門的信息對(duì)接。二是銀企合作平臺(tái)。積極組織和參加天水市金融活動(dòng)周，與企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)他們的橋梁紐帶作用，連接起了整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)行業(yè)，打通了信貸支農(nóng)的“最后一公里”，在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中連續(xù)三年獲得一等獎(jiǎng)。所謂“一措施”既：加強(qiáng)信貸支持方式。始終把糧油購(gòu)銷儲(chǔ)貸款客戶放在全行首要位置，指定專人負(fù)責(zé)，與糧食局聯(lián)合召開(kāi)銀企座談會(huì)，宣介和解釋各類糧食貸款政策，幫助客戶深入分析經(jīng)營(yíng)中存在的困難，與企業(yè)共同攜手確保國(guó)家和地方糧食市場(chǎng)穩(wěn)定；針對(duì)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，分類召開(kāi)專題會(huì)議，增強(qiáng)信貸支持的針對(duì)性、有效性和連續(xù)性。堅(jiān)持召集18家蘋果購(gòu)銷企業(yè)舉辦一年兩次的全市蘋果市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)會(huì)，幫助企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)節(jié)奏，科學(xué)掌控市場(chǎng)購(gòu)銷進(jìn)度，避免因惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)；為昌盛食品、祥豐公司等發(fā)展目標(biāo)不明確、市場(chǎng)定位不清晰的企業(yè)制定“個(gè)性化”服務(wù)方案，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，促進(jìn)企業(yè)盈利；為長(zhǎng)城果汁廠、眾興菌業(yè)等優(yōu)質(zhì)黃金客戶指定專職客戶經(jīng)理上門服務(wù)，限定貸款辦結(jié)時(shí)限，保證貸款實(shí)現(xiàn)“無(wú)縫鏈接”；

　　通過(guò)深入推進(jìn)這一模式，該行取得了有效發(fā)展。截至2013年9月底，全年累放貸款55921萬(wàn)元，全行各項(xiàng)貸款余額達(dá)到54.64億元，較年初減少2.7億元，減少4.7%，主要原因是我行已審批的重大項(xiàng)目建設(shè)貸款還沒(méi)有發(fā)放，再加上我行“一年兩次還本付息”較大，導(dǎo)致在9月底時(shí)貸款余額略有下降，但不影響我行全年貸款的凈投放量，支農(nóng)力度逐年在提高，有效增加了農(nóng)民的收入。

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