為了那山鄉(xiāng)的黃天厚土
——記武山蔬菜協(xié)會會長丁永春
本報記者 武文宣
在甘肅武山，丁永春是個大忙人。他頭上戴著武山蔬菜協(xié)會會長、天水市農(nóng)村實用技術(shù)人才和種菜能手的桂冠。從洛門鎮(zhèn)的一個小小的農(nóng)資門店開始，通過10多年的頑強打拼，武山利農(nóng)科技公司已成為天水民營農(nóng)資企業(yè)中脫穎而出的一匹黑馬。丁永春用他的聰明才智和拼搏創(chuàng)造了民營農(nóng)資企業(yè)發(fā)展壯大的神話，用真情詮釋了自己的從“農(nóng)資人”向現(xiàn)代“農(nóng)業(yè)人”華美轉(zhuǎn)身的傳奇人生。
放眼山鄉(xiāng)闖大業(yè)
1975年，丁永春出生在武山鴛鴦鎮(zhèn)一個叫丁家門的小山村，1996年從西北師范大學地理系畢業(yè)后，曾在武山縣向前高級中學當了三年的教師。于是，一個偶然的機會便讓丁永春與“三農(nóng)”結(jié)下了不解之緣，造就了他立志服務“三農(nóng)”的夢想。
他深知農(nóng)民在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時的辛酸與辛苦，當他看到假冒農(nóng)資對農(nóng)民的坑害，農(nóng)民只能是叫苦連天、無所適從。他告訴記者，長期的農(nóng)村工作經(jīng)歷告訴他，農(nóng)村是一個廣闊的天地，特別是前些年，農(nóng)村市場比較混亂，假冒偽劣商品不時侵入農(nóng)村，坑害了農(nóng)民利益，農(nóng)民出身的他是看在眼里、急在心頭。為農(nóng)民提供安全可靠、貨真價實的農(nóng)資產(chǎn)品，提供及時快捷準確的農(nóng)情信息與技術(shù)服務，一直是丁永春的夢想。
1997年，他主動放棄了就業(yè)機會，在洛門鎮(zhèn)搞起了給蔬菜種植戶銷售農(nóng)藥、種子的營生。十多年來，他一直在踐行以質(zhì)量求生存，以服務圖發(fā)展，始終把產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，把自己的利益放在第二位的經(jīng)營理念。剛剛開始的時候，由于假冒農(nóng)資充斥市場嚴重，門市部的經(jīng)營幾近到了被市場淘汰的邊緣，給他帶來的效益有時連基本生活都無法解決。在內(nèi)外交困中，他沒有氣餒，他堅信，假冒農(nóng)資退出市場是遲早的事，他的商品遲早會被市場接受。
如果遇到曲折就退縮，碰到風霜就放棄，這不是他丁永春的性格。他的腦海里有一個強烈的愿望，那就是“農(nóng)民需要我，我要干下去，要用我的微薄之力為純樸的父老鄉(xiāng)親做點事，也為自己找條出路”。
采訪中，他告訴記者，創(chuàng)業(yè)者不但要會面對成功，也要敢于承擔風險。他認為，只要善經(jīng)營，會管理，靠過硬的商品質(zhì)量，靠自己的熱忱服務，就一定會在農(nóng)村市場上闖出一條新路。
在經(jīng)營中，他經(jīng)常主動深入蔬菜種植戶，了解需求，開展市場調(diào)查，并積極拓寬進貨渠道，減少中間環(huán)節(jié)，策劃營銷計劃，向農(nóng)戶宣傳介紹產(chǎn)品使用技術(shù)，指導農(nóng)民科學使用農(nóng)資產(chǎn)品。通過他的滿腔熱情和為農(nóng)民負責的精神，很快贏得了農(nóng)民的信賴，使他的一間小門市部在激烈競爭的農(nóng)村市場中站穩(wěn)了腳跟。他付出的艱辛是可想而知的。
“農(nóng)民辛苦一年不容易，我們可不能像某些經(jīng)銷商壞了良心，我們要有使命感，我們要賣品牌肥、省心肥、安心肥�！倍∮来赫f。首戰(zhàn)告捷，讓他信心大增。在之后的經(jīng)營中，他從種子公司、肥料公司選購一些質(zhì)量過關(guān)的種子、農(nóng)藥，開始批量出售。由于他注重質(zhì)量、講究信譽，生意也蒸蒸日上。陽光總在風雨后，從此，丁永春的門市部步入了良性發(fā)展的階段。
就這樣，他用真誠給菜農(nóng)撒下了一片綠色。2008年后，假冒農(nóng)資逐漸退出市場，高質(zhì)量的產(chǎn)品走向前臺，洛門的農(nóng)資市場也經(jīng)歷了大幅的整合，經(jīng)過這次整合，丁永春由最末流的經(jīng)銷商很快成為洛門農(nóng)資市場的領(lǐng)頭人。2007年7月，利農(nóng)科技開發(fā)服務部獲得“放心農(nóng)資示范店”的榮譽稱號，2008年8月，丁永春被武山縣委、縣政府評為“創(chuàng)業(yè)標兵”和“天水市農(nóng)村優(yōu)秀實用技術(shù)人才”，并獲得獎勵。
再借春風繪藍圖
成功與財富并沒有使丁永春就此停步，榮譽與掌聲也沒有湮沒他的雄心壯志。
2007年，他用一年多的時間進行了市場調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民缺的不是產(chǎn)品，而是技術(shù)和服務。因此，他決定要建立起自己的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務體系。2008年，他組織成立了武山縣菜農(nóng)協(xié)會，通過協(xié)會逐漸搭建起了自己的服務平臺，并深受群眾歡迎。在完善服務體系的同時，他感到門市部已經(jīng)不能滿足經(jīng)營規(guī)模不斷擴大的需要。同年，他又在洛門又開了一家分店，緊接著，武山縣城的分店也開了起來。
隨著門市部效益越來越好，業(yè)務量越做越大，他又把視野放得更遠，因為要想在市場中占有一席之地，要改變農(nóng)村消費難的問題，解決農(nóng)民盲目購買農(nóng)資產(chǎn)品的實際問題，就必須打出自己的品牌，給農(nóng)民一個購買導向，給農(nóng)民帶來更好的產(chǎn)品，更好的為群眾服務。
2009年底，為了響應國家建設(shè)“關(guān)中—天水經(jīng)濟區(qū)”的號召，專門實施縣域農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的專業(yè)企業(yè)，丁永春注冊成立了武山利農(nóng)科技有限責任公司。
武山利農(nóng)公司是一家主要從事農(nóng)資營銷、蔬菜標準化生產(chǎn)、工廠化育苗、農(nóng)產(chǎn)品加工包裝、測土配方施肥等農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)經(jīng)營活動的現(xiàn)代企業(yè)。該公司與中國西部航天育種基地、中國農(nóng)業(yè)大學、甘肅省農(nóng)科院等科技支撐單位緊密合作，依托全國蔬菜標準化生產(chǎn)示范縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實施“公司+農(nóng)戶、協(xié)會+基地”的產(chǎn)業(yè)模式，開展高標準、高效益的農(nóng)業(yè)規(guī)�；⒓s化經(jīng)營和示范，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，為當?shù)厥卟水a(chǎn)業(yè)化發(fā)展揚帆領(lǐng)航。
目前，該公司現(xiàn)擁有農(nóng)資經(jīng)銷門市部5個，加盟農(nóng)資連鎖店100多個，分公司一個，標準化育苗中心一個，大規(guī)模無公害蔬菜種植基地2000多畝，下屬專業(yè)合作社12個，現(xiàn)參與農(nóng)戶1000多戶，帶動就業(yè)800多人。
近年來，為了響應武山縣加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的號召，該公司又建設(shè)了武山縣利農(nóng)科技園新莊標準化生產(chǎn)基地，是武山縣建設(shè)西部重要精品蔬菜生產(chǎn)基地而采取的一項重要舉措。
武山縣蔬菜局局長楊盛平給記者介紹道，該基地占地300畝，總投資100萬，現(xiàn)有標準化設(shè)施蔬菜大棚180座，露天蔬菜種植200畝，它的開發(fā)建設(shè)將有力的推動鴛鴦新莊村的經(jīng)濟發(fā)展，為武山蔬菜產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營開創(chuàng)新的模式，也在榜沙河畔展示了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的美妙風姿和宏偉前景。
記者驅(qū)車從洛門上高速，不到半個小時，就到了316國道及隴海鐵路沿線的武山鴛鴦利農(nóng)蔬菜專業(yè)合作社。該合作社成立于2011年4月，由種植大戶丁永春牽頭創(chuàng)辦，現(xiàn)有會員107戶，設(shè)施棚180多座，露地蔬菜300畝。
該協(xié)會理事長丁永春說，協(xié)會自成立以來，堅持走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，積極發(fā)揮協(xié)會的產(chǎn)、供、銷服務功能，為菜農(nóng)增收起到了積極的作用，同時輻射帶動周邊5個村組600多戶菜農(nóng)，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。 2011年7月，該協(xié)會蔬菜產(chǎn)值就達到了85.6多萬元，戶均蔬菜增收0.8萬元，已成為當?shù)剞r(nóng)民致富的一項主導產(chǎn)業(yè)。
武山利農(nóng)公司借助武山作為中國西部蔬菜強縣的地域優(yōu)勢，“走蔬菜產(chǎn)業(yè)路，打蔬菜產(chǎn)業(yè)牌，助蔬菜產(chǎn)業(yè)風”為縣域經(jīng)濟發(fā)展培育新的經(jīng)濟增長點，該公司自成立以來，不斷引進先進的企業(yè)管理理念和蔬菜種植技術(shù)，積極帶動縣內(nèi)其它農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展，著力解決部分閑散勞動力就業(yè)。利農(nóng)公司從成立之初就著眼于未來，緊跟時代進步潮流，積極發(fā)展多元化生產(chǎn)經(jīng)營，依托蔬菜種植為樞紐，延伸開發(fā)建設(shè)高標準現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)科技示范園。把科技推廣、生態(tài)示范有機地緊密結(jié)合一起，發(fā)揮最大的社會效益及經(jīng)濟效益。
創(chuàng)立品牌樹形象
農(nóng)資產(chǎn)品主要消費對象是農(nóng)民，市場在農(nóng)村，作為一家農(nóng)資企業(yè)，一方面靠科技作支撐，另一方面要以服務作保證，這是農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的奧秘。對農(nóng)民，丁永春懷有一種特殊的感情，因為他也是農(nóng)村人，自公司成立后，他思考更多的不是公司的利潤，而是如何讓利農(nóng)民，如何服務農(nóng)民，如何讓農(nóng)民種田獲取更大的收入。
經(jīng)過幾年的奮斗，丁永春已擁有一個全縣知名的農(nóng)資公司，一家無公害蔬菜包裝銷售公司，四個農(nóng)資經(jīng)營門市部，近50家農(nóng)資銷售點，成為武山縣知名的創(chuàng)業(yè)強人。
每當丁永春看到經(jīng)銷商由于業(yè)務知識不夠，賣錯了農(nóng)藥給菜農(nóng)造成損失、看到菜農(nóng)用藥不當造成減產(chǎn)甚至絕收，兩口子在田埂上抱頭痛哭的時候，他感到肩上的擔子更重了、責任更大了。作為一個農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)不僅只是給菜農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)品種，同時也要將農(nóng)業(yè)技術(shù)傳授給他們。于是丁永春萌生了一個念頭——“要培訓”。他通過多種形式，對公司經(jīng)銷人員和種植戶進行農(nóng)業(yè)技術(shù)、經(jīng)營理念培訓。讓他們在賣農(nóng)資的同時，為廣大菜農(nóng)搞好跟蹤服務；有時候，他利用農(nóng)閑或者晚上到各村組給菜農(nóng)講授農(nóng)業(yè)知識，結(jié)合農(nóng)時農(nóng)情給菜農(nóng)講授主要農(nóng)作物病蟲害防治技術(shù)，同時還深入到田間地頭為菜農(nóng)現(xiàn)場診斷農(nóng)作物病蟲害，指導菜農(nóng)及時對癥用藥，盡量減少損失，受到菜農(nóng)朋友的歡迎。
近年來，丁永春為菜農(nóng)免費培訓150多場次、10000多人次，還自費請來全國知名植保專家免費為菜農(nóng)講課。投資20萬元，引進碧波西葫蘆、博耐13號黃瓜等幾十種優(yōu)良品種。2004年以來，根據(jù)該縣的土壤結(jié)構(gòu)先后引進了測土配方肥和國光功能肥。2008年當其他經(jīng)銷商借冰雪災情哄抬種子價格時，丁永春卻把50多箱約2000多畝的優(yōu)質(zhì)種子按批發(fā)價銷售給了受災的菜農(nóng)。這不僅穩(wěn)定了種子市場的秩序，更贏得了菜農(nóng)的一片贊譽。
為了使碧波西葫蘆等新品種在武山迅速推廣，他選擇了100畝示范田，無償給農(nóng)民提供種子和技術(shù)服務，結(jié)果當年種這個新品種的農(nóng)戶大獲豐收�！氨滩ㄎ骱J”一下在農(nóng)戶心中扎下了根，同樣“津冬6號”、“航天5號”等高產(chǎn)出、高效益的品種，都在丁永春的示范推廣后，在武山普及。每推廣一個新品種，就為農(nóng)民每畝田增收奠定了基礎(chǔ)。
為了企業(yè)的長期發(fā)展，他首先把企業(yè)經(jīng)營宗旨定格在“服務三農(nóng)”上。引進現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理制度，制定科學發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略，并在公司先后推出了“以農(nóng)民利益為首，造福萬家百姓”的企業(yè)精神，和“誠信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)理念及“滿足客戶需求，超越客戶要求”的服務宗旨，使企業(yè)在農(nóng)村市場占有率不斷擴大，銷售額年年刷新。為了使“利農(nóng)”品牌在市場上打得響，站得穩(wěn)，他一方面聯(lián)系國內(nèi)外知名廠家選準供貨渠道，建立穩(wěn)固關(guān)系，以確保進貨渠道暢通。他先后奔赴全國各地近100家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)進行了企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量和廠家信譽度考察，最后確立了國內(nèi)外50多家知名企業(yè)作為公司供貨商，并用他的誠意與誠信與之建立了長期穩(wěn)定的購銷合作關(guān)系，從源頭上確保了公司商品的質(zhì)量，吸引了經(jīng)銷商與廣大農(nóng)戶，提升了公司“利農(nóng)”品牌形象，同時注冊了 “施伯瑞”和“榜沙河”兩個商標。
武山作為無公害蔬菜生產(chǎn)基地，要走可持續(xù)發(fā)展的道路，連年的重茬種植和過量施用氮肥、磷肥，再加上使用含激素的假劣肥料使得土壤結(jié)構(gòu)嚴重惡化。針對這一情況，2008年，丁永春投資2萬元，購買測土配方儀器，他率先在全縣范圍內(nèi)開展測土配方、平衡施肥，自費購買土壤養(yǎng)分測試儀，免費為群眾測土。他深刻認識到，蔬菜產(chǎn)業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的道路必須從根本作起，而這個根本就是通過平衡配方施肥改良土壤結(jié)構(gòu)，通過培訓，教育群眾改變施肥觀念，轉(zhuǎn)變施肥方法。讓武山的蔬菜產(chǎn)業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展道路。
推動縣域經(jīng)濟繁榮
談起武山蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，丁永春給記者如數(shù)家珍的說道。制約武山蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素不外乎下面幾點，農(nóng)民對一家一戶的小農(nóng)生產(chǎn)模式意識很強，不重視高毒農(nóng)藥，施肥不科學，投資管理不重視；蔬菜的品質(zhì)上不去，這與施肥關(guān)系很大；蔬菜的加工包裝跟不上，幾乎沒有精品蔬菜，加工型蔬菜也幾乎沒有。武山本土種植的蔬菜品種多而雜，單品不容易上規(guī)模種植。武山的氣候條件非常適合種植周期短，見效快的露地蔬菜；政府對規(guī)模化種植扶植力度還是不夠，尤其是很多周期長，見效慢，風險大的規(guī)模化種植，好多農(nóng)資公司又不愿意投資。要發(fā)展武山蔬菜，就需要解決資金、人才、場地問題，只有政府加強與農(nóng)資企業(yè)的密切合作，這才是武山蔬菜發(fā)展的出路！
機遇總是偏愛有準備的人。根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，丁永春的蔬菜夢正一步一步的靠近。據(jù)了解，該公司目前正在籌建的武山利農(nóng)科技園是一個集蔬菜標準化生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓、精品蔬菜加工包裝、果菜儲藏為一體的綜合性農(nóng)業(yè)示范園。利農(nóng)科技園建設(shè)以 “企業(yè)領(lǐng)導，協(xié)會主導，菜農(nóng)指導”為建園方針，實施“協(xié)會+公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，全面實現(xiàn)“生產(chǎn)、加工、銷售”一條龍的服務體系。園區(qū)建設(shè)將著力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局，培育出一批具有較強競爭力的產(chǎn)業(yè)農(nóng)民，發(fā)展優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)業(yè)，建立集聚效應突出的蔬菜標準化生產(chǎn)基地。
利農(nóng)科技示范園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)包括；培訓基地建設(shè)、氣調(diào)庫建設(shè)，普通儲藏室建設(shè)和休閑娛樂設(shè)施建設(shè)，該項目主要以培訓及項目綜合配套服務為主體，提供農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓、新產(chǎn)品展示銷售等服務。園區(qū)的日常管理及營銷機構(gòu)等也在這一功能區(qū)辦公，并要求配備先進的信息工具，實現(xiàn)與國內(nèi)外聯(lián)網(wǎng)與信息交流。
記者了解到，由于該縣蔬菜生產(chǎn)的歷史較為久遠，再加上連年重茬，土壤結(jié)構(gòu)嚴重失衡，因此，他們準備在園區(qū)建設(shè)一側(cè)土配方肥生產(chǎn)基地，上一套bc-zph測土配方肥生產(chǎn)線。測土配方肥的生產(chǎn)是該縣綠色無公害蔬菜生產(chǎn)的薄弱環(huán)節(jié)，也是該縣菜農(nóng)的迫切愿望。測土配方肥的生產(chǎn)與推廣不僅給菜農(nóng)帶來直接的經(jīng)濟效益，也將大幅度提高該縣綠色無公害蔬菜的品質(zhì)。該生產(chǎn)線的建設(shè)與生產(chǎn)由北京德之馨公司進行技術(shù)援助，并直接采用北京德之馨公司的專利成果。精包蔬菜加工基地是武山利農(nóng)公司的子公司春強蔬菜工程公司依托該縣的無公害蔬菜基地和利農(nóng)公司的資源優(yōu)勢在園區(qū)發(fā)展的精品蔬菜包裝基地，該基地的建成將在很大程度上提升該縣的蔬菜知名度。
丁永春告訴記者，“在今后他將牢固樹立科學發(fā)展觀，以該縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為己任，緊緊圍繞經(jīng)濟發(fā)展這個中心，推進自主創(chuàng)新，把主要精力放在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，培養(yǎng)出一批具有較強競爭力的產(chǎn)業(yè)農(nóng)民，發(fā)展一些強勢主導產(chǎn)業(yè)，建立一個以高新產(chǎn)業(yè)為先導、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)為支撐、服務業(yè)全面發(fā)展的集聚效應突出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地�！�
丁永春認為，他雖然為農(nóng)民朋友做了一些實事，但做的還遠遠不夠。政府和社會卻給了他很多榮譽，很多支持與鼓勵。如果沒有各級領(lǐng)導及社會各界人士的關(guān)心與培養(yǎng)，就沒有今天的他。因此他決心今后將盡自己所能回報社會，回報農(nóng)民朋友，回報生養(yǎng)他的這片熱土。
打印本頁
