美女出走，我們沉淪
這大半年一直跑市調(diào)， 發(fā)現(xiàn)售樓小姐的美麗指數(shù)急劇滑坡，大不如以往，簡直和公交車售票阿姨有一拼。想想兩年以前，售樓處美女如云、燕肥環(huán)瘦、春光燦爛，不免讓人黯然神傷。那些年，樓姐成為財富、時尚的代名詞，如筆者這樣的色狼路上遇見美女，想要搭訕都會這么恭維：你是售樓小姐吧？接下來一句就是，我敢打賭，你肯定是！
記得2003年，某著名房地產(chǎn)網(wǎng)站與京城某開發(fā)商搞了房模大賽，一時靚女云集，艷光四射�！赌戏蕉际袌蟆贩Q，還有什么不可以模？此問真有浩氣沖云天之氣概。這才幾年��！是房地產(chǎn)銷售門檻提高，美女出局？還是美女們激流勇退？
美女即將“走光”？
任何一個行業(yè)都不會拒絕美女，如今的樓市讓人心情不好。
字典里有香車美女，但沒有豪宅美女，只有金屋藏嬌。所以美女注定是在屋里頭，不是在屋子外面兜售賣樓。
一位朋友說，抓緊建議《新華字典》的編撰專家增加樓姐這個條目，不知道幾年以后還有沒有這個行業(yè)。這就像包二奶的解釋一樣，是“包二爺?shù)哪棠獭焙喎Q還是“老婆以外的某某人”，以后很多人都會搞不清楚。
激流勇退自有她們的道理。收入江河日下，傭金一降再降，從原來的百分二到現(xiàn)在的千分之二，也許要不了幾天就到了萬分之二。五年前，一個月的銷售傭金能拿到上萬，甚至有傳奇者一月都能成為百萬富翁，而現(xiàn)在的薪水至多也只是一個高級白領(lǐng)的收入，如果碰到一個悲劇項目，就只能拿北京市的最低生活保障工資。勞動強度也比以前大了，以前挖個坑就能開始賣樓，現(xiàn)在是封頂銷售，還要不厭其煩地陪客戶一趟又一趟地去工地看樓，忙得灰頭土臉，腰酸腿疼。
在這個注意力時代，美女成為稀缺資源，當一個行業(yè)魅力不再的時候，這些“資源”自然會流到回報高的地方。就好像上個世紀八十年代，出租車司機是很多人夢寐以求的職業(yè)一樣，清一色白手套、西裝革履配上小墨鏡，如今他們早已紛紛改行跳槽。
現(xiàn)在有很多房地產(chǎn)指數(shù)報告，羅列開復工面積、銷售總價、同期銷售單價分析比較等一大堆專業(yè)的模板數(shù)據(jù)，動輒上萬字，讓人一頭霧水，建議政府部門設一個售樓小姐美麗指數(shù)，房地產(chǎn)行業(yè)的走向一眼就可看清楚。
就像那個有名的網(wǎng)絡搞笑圖片一樣，現(xiàn)在的房地產(chǎn)銷售真的快“美女走光”了！只是，這個僅僅是玩笑嗎？
沉淪在今朝
伴隨著美女出走，所謂的房地產(chǎn)營銷精英陷入了一種主動的昏迷。我們習慣了還算可以的傭金，千篇一律的策劃報告，還有生銹的創(chuàng)意。而且我們不能拒絕這種平庸，日復一日的制造一堆臭氣熏天的文化垃圾�！ �
總監(jiān)說，為什么要拒絕呢，樓盤不是賣得很好嗎！所以我首席！我?guī)p峰！我巨擘！我小資!我享受！我精英，我掌控！我大隱，我禪定！我歐陸經(jīng)典！我德國印象！我米蘭天空！我閃亮登場了！我傾情公開了！我全線盛放了！我詩意棲居！我后街生活！不要吵，不要吵，我的孩子被黑了！
2005年初，我為我的策劃行業(yè)寫下了墓名銘：
市場環(huán)境分析——宏觀市場是良好上揚、中觀市場面臨洗牌契機、微觀市場競爭激烈，機會大于風險，應立即開工面市，以免坐失大好良機！
一期的競爭對手分析——均為在售項目，有一定的知名度。詳細情況參見市場調(diào)查報告。
一期的目標消費群分析——總體上看，房地產(chǎn)消費市場的消費者集中在※※※※；文化程度主要集中在※※※※；消費者個人月收入主要集中在※※※※；家庭月收入主要集中在※※※※。
推廣方案——報紙＋戶外廣告＋派發(fā)資料；早期偏重主流媒體，集中火力進行大強度廣告；投放廣告在聚人氣上有超強效果；市場推廣的中期，注意特定客戶群的開發(fā)；繼續(xù)進行強勢報紙廣告；重點通過大型活動如研討會、發(fā)布會、房展會。
廣告推廣策略——戶外、廣播、雜志和網(wǎng)站廣告充分的配合；戶外廣告的運用；利用現(xiàn)有的戶外廣告資源進行配合；廣播廣告的運用；雜志廣告的運用；網(wǎng)站廣告的運用，在一些門戶網(wǎng)站，如新浪、搜狐、中華網(wǎng)等，進行通欄廣告及文字鏈接。
接下來是誰家的玻璃？
一個很年輕的行業(yè)就這樣老去，老得一塌糊涂，留給市場一筐又一筐這樣那樣的問題。
有一個段子說得很有意思。一個大夫問他的客戶也是病人，你娶了媳婦以后干什么？
病人：洞房。大夫：然后呢？病人：把她的衣服脫了。大夫：然后呢？病人：把她的褲子脫了。大夫：然后呢？病人：把她的內(nèi)褲脫了。大夫：然后呢？病人：把內(nèi)褲上的橡皮筋抽出來做把彈弓，打你們醫(yī)院玻璃。
開發(fā)商就像那位大夫，在收完客戶真金白銀后，陷入了沒完沒了的糾紛，業(yè)主也開始沒完沒了地打開發(fā)商家的玻璃。
房地產(chǎn)的銷售完成，通常意味著項目的大功告成，代理商、廣告公司、顧問公司完成了上半身的規(guī)定動作，后期的事情，甩給了開發(fā)商。開發(fā)商一邊對付著所謂的刁民，一邊無限風光地加入排名不分先后左右忠奸好歹的排行榜大軍隊伍。
妓女們感謝聰明的醫(yī)生發(fā)明了處女膜再造技術(shù)，他們有理由感謝，因為科技改變了他們的生活。我們感謝房地產(chǎn)這個職業(yè)，因為居住改變了我們的生活。
懷念屬于美女的房地產(chǎn)時代，但是和美女無關(guān)。
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