宏觀調(diào)控顯出效果 杭州樓市進(jìn)入降價(jià)促銷階段
新華網(wǎng)杭州10月24日專電 (記者方益波)以剛剛結(jié)束的第十二屆浙江省房地產(chǎn)博覽會(huì)為標(biāo)志，在過去的幾年中對(duì)售樓小姐陪夠了笑臉、到房產(chǎn)公司跑盡了門路的杭州購房人，如今終于重新找回了“上帝”的感覺。
近段時(shí)間以來，杭州的房產(chǎn)商紛紛推出打折促銷舉措。有的買房送汽車，有的推出特惠房……盡管不少開發(fā)商還設(shè)置了“限時(shí)優(yōu)惠過時(shí)不候”等“門檻”，但“降價(jià)”實(shí)際上已透過薄薄的面紗，名至實(shí)歸地降臨到杭州樓市。在10月13日到16日舉行的“國八條”之后浙江第一次房博會(huì)上，面對(duì)3.33萬套房源的大餐，各路諸侯紛紛出手，競相推出促銷措施，爭搶客源。
一位房產(chǎn)商告訴記者，現(xiàn)在杭州不少企業(yè)老總都是在別人開盤時(shí)悄悄地前去探風(fēng)，判斷形勢，然后定出一個(gè)相對(duì)比較低的價(jià)格，推出自己的房子，搶先爭取購買人群。“現(xiàn)在只有認(rèn)清形勢，率先降價(jià)，才能擠進(jìn)有效購買力的視野，不然就可能落入賣不掉的境地”，他說。
在這次房博會(huì)現(xiàn)場，處處可見打折廣告。一個(gè)今年年初宣稱均價(jià)將達(dá)9000元以上的樓盤，現(xiàn)在只以7000多元開盤。一個(gè)去年銷售均價(jià)達(dá)9000多元，還呈現(xiàn)“一房難求”局面的樓盤，今年二期開盤，宣稱起價(jià)7000多元，售樓小姐稱“均價(jià)不好說”。還有樓盤推出奔馳車當(dāng)看房車，買房子送鉆戒、送香港迪斯尼游等。有的搞起了“美女促銷”“洋人促銷”，參觀者走過路過還頻頻有扇子、雨傘送到眼前……而在過去，售樓小姐高高在上，一問三不應(yīng)，視購房者如空氣。購房者為了能買到房子還要給售樓員送香水、口紅甚至萬元手機(jī)等。有的開發(fā)商說，想起從前搞“惜售”，真是恍若一夢。
盡管有不少聲音堅(jiān)稱杭州市中心房價(jià)不會(huì)降，但是在房博會(huì)期間，一個(gè)地處杭州市中心的樓盤，推出最高到19樓每平方米也只賣11000多元的價(jià)格，號(hào)稱過了房博會(huì)就將回到13000多元，不少人在詢問之后還是不為所動(dòng)搖頭走開。在這個(gè)地段，前兩年一些二手房就已經(jīng)突破萬元大關(guān)。有專家指出，在供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生變化的今天，降價(jià)讓利之風(fēng)將遍及樓市全局，過去猶如鳥中鳳凰的市中心樓盤，也無法避免“覆巢之下，焉有完卵”的結(jié)局。
在過去，來自不少社會(huì)層面的聲音都認(rèn)為，杭州樓市的主要問題是供需矛盾，房源短缺。從本次房博會(huì)上看，這一矛盾已經(jīng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。房博會(huì)上可售和展示商品住房總面積達(dá)到280萬平方米，131個(gè)參展樓盤中新盤占了33個(gè)。其中普通商品房面積達(dá)到160萬平方米，占總數(shù)的63.3%。在參加銷售的85個(gè)參展樓盤中，現(xiàn)房銷售的樓盤達(dá)到12個(gè)，比往年大為增加。
這次房博會(huì)上積聚了“國八條”宏觀調(diào)控幾個(gè)月以來大量的房源，同時(shí)也積聚了大量的購房需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，4天的展會(huì)人流量達(dá)到44.5萬人。這說明，杭州人對(duì)房子的購買需求還是實(shí)實(shí)在在地存在的。但是這種需求是以價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)的，價(jià)格高到一定程度，需求就會(huì)萎縮乃至消失。從這次房博會(huì)上看，共預(yù)訂和銷售954套房子，涉及金額8.3億元。預(yù)訂和成交均價(jià)為6436元／平方米。自住型住房需求已成主流，從定購情況看，普通商品房占了75.2%。
當(dāng)?shù)剌浾撈毡檎J(rèn)為，宏觀調(diào)控已經(jīng)充分顯示出效果，杭州房價(jià)漲幅得到控制，正趨于穩(wěn)定。還有人指出，綜合房博會(huì)的情況，應(yīng)該說，相對(duì)于旺盛的人氣，下單成交情況并不能說明購房者的信心已經(jīng)恢復(fù)。觀望、等待進(jìn)一步降價(jià)讓利的心態(tài)在購房人群中還占有很大的比例。一位房產(chǎn)營銷專家對(duì)記者說，和前些年房價(jià)一個(gè)勁往上竄的情況相比，目前的房價(jià)正在理性回歸，虛假繁榮的泡沫正在被擠出。但是回歸到何種程度才能達(dá)到正常的購銷平衡態(tài)勢？很多開發(fā)商、中介商都屬“心中無底”。
有專家指出，房產(chǎn)有開發(fā)周期，到一定時(shí)間就必須要開盤銷售回籠資金，這個(gè)時(shí)間段和購房者的心理預(yù)期以及經(jīng)濟(jì)政策的走勢是否合拍很難說，由于房源增幅過大造成積壓以至于市場失衡，出現(xiàn)各種經(jīng)濟(jì)問題的可能性依然存在。據(jù)悉，一些品牌房產(chǎn)商目前正紛紛組織員工探討在供需關(guān)系發(fā)生變化的時(shí)候，如何通過“練內(nèi)功”爭取客戶求得生存和發(fā)展。
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