李忠：瀚潮智業(yè)做了三年時(shí)間，簽約了11個(gè)小項(xiàng)目，跟在座各位做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)你們都是前輩的。我覺(jué)得核心競(jìng)爭(zhēng)力大家闡述了很多，但是我覺(jué)得就中國(guó)地產(chǎn)商的現(xiàn)狀，以及咱們做代理公司主要服務(wù)的客戶真正欠缺的還是專業(yè)性，因?yàn)檎Y源，資金是開發(fā)商自己具有的，不是咱們代理商能做的，但是專業(yè)性即使在北京成熟性的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在前期的市場(chǎng)策略，市場(chǎng)研究，包括怎么做產(chǎn)品，鎖定你定位的客戶來(lái)講，我覺(jué)得北京的開發(fā)商真正能做到非常專業(yè)的并不是很多。我最近在北京的一些周邊城市接觸了一些開發(fā)，當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)商相對(duì)北京來(lái)說(shuō)更大一些，真正提到還算專業(yè)的開發(fā)商，可能還算20％都沒(méi)有，我覺(jué)得為什么大家都有發(fā)展，很少有倒掉，就是因?yàn)橛惺袌?chǎng)需求。剛才大家提到北京房子蓋多少基本賣多少，很少說(shuō)有死掉的，但是我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)首先是因?yàn)楸本┑氖袌?chǎng)，作為中國(guó)城市發(fā)展的狀況是需要這個(gè)房子，但是這個(gè)發(fā)展可能在十年，二十年后作為北京到高峰，因?yàn)樵蹅兛赡茉谧母魑灰捕既ミ^(guò)，我特別注意到在發(fā)達(dá)國(guó)家，你去看整個(gè)城市所有的戶外廣告，幾乎就沒(méi)有房地產(chǎn)廣告，就是作為發(fā)達(dá)國(guó)家，而咱們換北京來(lái)看，可能房地產(chǎn)廣告在戶外占80％以上，我覺(jué)得從這表面的一個(gè)表象來(lái)看的話，作為北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是在大一點(diǎn)范圍內(nèi)看中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于發(fā)展，而且前兩年說(shuō)2008年之后房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)怎么樣，從世界上的房地產(chǎn)市場(chǎng)看中國(guó)還不僅限于2008年，2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)北京地產(chǎn)有拉動(dòng)性，這樣大量的移民人口，他需要工作，事業(yè)有發(fā)展他們需要住，作為北京來(lái)講，08年作為購(gòu)房者沒(méi)有什么顧慮可言的東西，我個(gè)人判斷在二三十年的時(shí)間內(nèi)，移民人口還在的話，這個(gè)需求不會(huì)降低的，這個(gè)除了政府非市場(chǎng)宏觀調(diào)控下會(huì)有波動(dòng)，但是在今年這么大波動(dòng)下也是上漲率下降了一點(diǎn)，但是并沒(méi)有影響整體的上漲。剛才各位老總也談到二三級(jí)城市實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)是比較大，因?yàn)橄癖本┻@種一線城市，大量開發(fā)商引入很少有死掉，但是二三線城市城市規(guī)模和經(jīng)營(yíng)發(fā)展水平都有一定的規(guī)模，這樣他拿大城市做開發(fā)可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，所以我覺(jué)得在今后幾年內(nèi)開發(fā)到二期，三期的時(shí)候可能會(huì)有死盤，但是作為代理公司核心競(jìng)爭(zhēng)，幫開發(fā)商怎么做產(chǎn)品，黃總的想法我太同意，因?yàn)槲覀兎⻊?wù)的開發(fā)商很多人特別有勇氣拿項(xiàng)目，但是自己兩年，假如十幾平米的項(xiàng)目開發(fā)商運(yùn)作賣了兩套房子，就是因?yàn)樗@個(gè)專業(yè)性不夠，所以我覺(jué)得更重要作為專業(yè)代理公司來(lái)講，現(xiàn)在服務(wù)層面應(yīng)該是從原有后期產(chǎn)品推廣和銷售執(zhí)行方面，應(yīng)該往前期的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品策劃方面過(guò)渡，而且現(xiàn)在我個(gè)人體會(huì)11個(gè)項(xiàng)目里有80％都是幫開發(fā)商前期做產(chǎn)品，最終作為一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是比較強(qiáng)的。推出產(chǎn)品先研究客戶，研究區(qū)域市場(chǎng)，這個(gè)作為咱們代理公司幫開發(fā)商做出的產(chǎn)品肯定有市場(chǎng)需求。
主持人：李總是把2008年，我一聽這個(gè)詞我就特別的敏感，因?yàn)槲覀兯押鼊倓偤灱s成為2008年奧運(yùn)會(huì)的贊助商，剛才李總的闡述告訴我們房地產(chǎn)會(huì)跨越2008，將來(lái)會(huì)有一個(gè)更好的情節(jié)。下面有請(qǐng)我們?nèi)A遠(yuǎn)的金總談一下對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的看法。
金鑫：很多的設(shè)計(jì)師包括境外的設(shè)計(jì)師來(lái)北京說(shuō)中國(guó)沒(méi)有好房子，我們房地產(chǎn)本身也是第三產(chǎn)業(yè)，也是服務(wù)，咱們?cè)趺茨軌虬言蹅儽本┥娴囊粋�(gè)根據(jù)地，有一些代理公司走出去，北京作為根據(jù)地，咱們?cè)趺茨馨言蹅兗议T口的市場(chǎng)做足。剛才大家也列舉了一些過(guò)去成名的項(xiàng)目，他當(dāng)時(shí)的資金情況，批復(fù)的規(guī)劃要點(diǎn)情況，種種限制形成出來(lái)的這種產(chǎn)品格局面市，在現(xiàn)階段剛才黃總也講了一個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在拿地也越來(lái)越少了，原來(lái)追求快，這個(gè)做完了快做下一個(gè)，現(xiàn)在做慢了會(huì)把它的利潤(rùn)值做到最大化，而且還出現(xiàn)了一些開發(fā)商，出現(xiàn)了持有的現(xiàn)象，在這個(gè)階段北京就能出現(xiàn)精品的產(chǎn)品。作為我們?nèi)A遠(yuǎn)公司來(lái)說(shuō)我們?cè)诨A(chǔ)的時(shí)候接入，就在參與這個(gè)地的圖形，他做什么樣的產(chǎn)品，確定什么樣的客群，這一系列做出來(lái)就產(chǎn)生了近期推向市場(chǎng)橫空出世一個(gè)爆炸式的項(xiàng)目，一個(gè)昆侖公寓和北京公館，這個(gè)作為咱們北京市四年前賣的是400，帶精裝修，但是我要做一個(gè)六萬(wàn)的項(xiàng)目，作為北京來(lái)說(shuō)你有沒(méi)有能振得住一個(gè)產(chǎn)品，從20到套在昆侖飯店的旁邊，這個(gè)定位是需要勇氣的，所以我們想把咱們北京市的城市價(jià)值通過(guò)產(chǎn)品的層面體現(xiàn)出北京在中國(guó)，乃至在全世界有競(jìng)爭(zhēng)力。我們沿用了服務(wù)華遠(yuǎn)地產(chǎn)的體系進(jìn)入了市場(chǎng)，從開發(fā)商過(guò)早的進(jìn)入提供服務(wù)，因?yàn)槲矣X(jué)得作為經(jīng)濟(jì)公司第一位還是服務(wù)，怎么服務(wù)好開發(fā)商，開發(fā)商結(jié)合他的情況做要求，從而避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而把這個(gè)產(chǎn)品順利的推出去，產(chǎn)生他的附加值，這是作為經(jīng)紀(jì)公司最基本的。
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